如何做一名成功的产品经理.pps

文档介绍：如何做一名成功的产品经理一、产品经理的角色和基本条件?什么是产品经理?产品经理的主要责任?产品经理所需的技能?产品经理的绩效评估什么是产品经理?产品经理是负责发展产品计划,确保计划的执行、监控和修正。?The product manager’s role is to develop product plan,see that they are implemented,monitor the results,and take corrective Kotler: Marketing Management:Analysis,Planning and Control产品经理的主要责任主要责任表现为八个方面:?各产品市场推广策略及行动计划(POA)?培训(包括自营队伍、代理商)?市场活动(全国会、城市会、重要院内会)?市场支持工具的设计制作?重点目标医院、专家网络的建立及维护?验证性和促销性临床试验?媒体宣传及VIP论文发表?新产品调研、分析和筛选产品经理所需的知识和技能?市场知识(Marketing knowledge)?医药行业背景(Medical background)?销售经验(Sales experience)?anizing skill)?监督控制(Monitoring skill)?资源分配(Allocation skill)?影响力(Interaction skill)产品经理的绩效评估?与销售挂钩(如奖金的20-50%与销售业绩相联系);—强调短期目标?与市场策略和销售支持联系;—强调中长期目标**年市场部月工作计划(总结)表姓名部门岗位填表日期::月日月度主要工作任务权重(%)工作标准考核标准月度工作总结简要描述自评得分上级评分3020201010临时交办的任务10特别奖励和处罚上级综合评价计划确认签字:被考核人考核人考核确认签字:被考核人考核人. 产品经理的经典参考书?Marketing Management: Analysis,Planning and Control?The Principle of Marketing -Philip Kotler?Marketing Strategy in the pharmaceutical Industry -Marcel Corstjens市场营销观念与销售观念的比较销售的观念:市场的观念:厂房产品销售和促销销售带来的利润市场客户需求营销组合顾客满意带来的利润市场营销的主要任务?分析市场机会?制定市场策略?设计营销组合?实施和监控