文档介绍：XXXX年液氮、液氧产品销售管理规定
第一条本规定仅适用于液氮、液氧产品的销售管理。目的在于鼓励增加副产品销量的同时,平衡销售价格,提高经济效益。
第二条基准销售额确定
液氮:基准销量20000吨/年,基准售价350元/吨,基准销售额700万元。
液氧:基准销量5000吨/年,基准售价600元/吨,基准销售额300万元。
第三条销售公司可依据市场基准价情况对液氮和液氧自行定价销售。
第四条考核办法
以销售额为考核基准每季度考核一次,以销售额/4进行考核,超过规定销售额则考核兑现,达不到销售额/4累加至下季度考核兑现,如果仍达不到销售额/4则继续累加直至年底考核。(季度累进,年终总考核)
第五条奖励办法
销售公司按照下列计提考核奖金
1. 季度实际销售额-基准销售额/4>0时
液氮:(季度实际销售额-基准销售额/4)*20%计提单项奖金;
液氧:(季度实际销售额-基准销售额/4)*20%计提单项奖金。
2. 季度实际销售额-基准销售额/4<0时,累加至下季度考核。
⑴一季度为负,前二季度累加为正时:
液氮:(上半年实际销售额-基准销售额/2)*20%计提单项奖金;
液氧:(上半年实际销售额-基准销售额/2)*20%计提单项奖金。
⑵前二季度累加为负,前三季度累加为正时:
液氮:(前三季度实际销售额-基准销售额*3/4)*20%计提单项奖金;
液氧:(前三季度实际销售额-基准销售额*3/4)*20%计提单项奖金。
⑶前三季度累加为负,全年累加为正时:
液氮:(全年实际销售额-基准销售额)*20%计提单项奖金;
液氧:(全年实际销售额-基准销售额)*20%计提单项奖金。
⑷全年累加为负时(不得奖):
液氮:(全年实际销售额-基准销售额)*20%扣罚单项奖金;
液氧:(全年实际销售额-基准销售额)*20%扣罚单项奖金。
从销售公司年终奖金中全额扣除该单项奖金,直至年终奖金扣完为止。(产量不足时,按照基准价格考核。高于基准价按增效额的10%不予考核)
XXXX年液氧销售情况
月份
销量(吨)
销售额(元)
均价(元/吨)
1月
185
.00
2月
.00
3月
4月
5月
6月
7月
6