文档介绍：贸易部远景规划
贸易部远景:
成为饲料企业采购部,为畜牧业服务,成为他们的采购部。
当前市场格局分析:
一、饲料生产企业,添加剂供应对象。
以当地饲料企业为主:
企业
产量万吨
氨基酸T
添加剂
多维
T
单体
采购渠道
石羊
50
蛋400,赖1500
新添加剂,减常规
150T
全国供应寻求直采
华秦
12
液氮为主,赖700
新、常规都用
60T
以当地供应为主
康达
7
液氮为主,赖300
常规为主
20T
以当地供应为主
进元
1
新、常规都用
6T
以当地供应为主
兴盛
常规为主
10T
以当地供应为主
康德
1
常规为主
3T
以当地供应为主
佰仕
常规为主
5T
佳美
3
常规为主
10T
达利
常规为主
10T
秦乐
新、常规都用
5T
兴农
1
新、常规都用
6T
天鹏
新、常规都用
8T
科威
2
新、常规都用
7T
金石
1
新、常规都用
6T
瑞琪
预混+
迪高
预混+
富仕特
预混+
二、添加剂供应商分析:
名称
商品种类
重点核心产品
占有率
其他
胜达
常规产品
氨基酸、疫苗
富仕特
常规产品
氨基酸、单体
石羊
原料
氨基酸、鱼粉、乳清粉
中牧
新添加剂
新添加剂、单体
维可瑞
新添加剂
新添加剂、牛料
科诺
新添加剂
新添加剂
青松
新添加剂
新添加剂、动保
谭福全
新添加剂
新添加剂
赵辉
新添加剂
新添加剂、以海纳川为主
任亚夫
新常规添加剂
王喜梅
原料
氢钙
鑫瑞
常规产品
单体
三叶
常规产品、特殊功能
上门服务、零售
饲料行业大吃小势在必行,贸易商议价能力想应减弱,竞争激烈加剧,以我们为主服务的企业减少。
各贸易商都在寻求新的供应点,如胜达把一部分精力用到疫苗上了,对氨基酸销售有些放松,维可瑞过去以新添加剂为主,现在正在转型,把大部分精力放在做牛料上,在氨基酸销售上,需要周转资金转大,小的贸易商无法经营,氨基酸销售对我们来说也是轻车熟路,由于前期贸易部资金安排有限对氨基酸销售减少,需从新找回销售,再一个就是新添加剂销售需要相应的配套销售人员,参与的贸易部也较多。氨基酸在饲料企业来说比较敏感,他的销售可带动其他产品的销售,和饲料企业的供应更融洽。我们公司近几年销售核心在维生素单体贸易和复合维生素上,继续常抓不懈,原料方面:要和外来的企业合作只有从这方面着手,在这方面我们没有经验,没有优势,只有通过和其他供应商合作将产品推入市场。
以上分析,要突破现行模式,从以下几点开始:
1、氨基酸销售以合同销售来减少周转资金,扩大销售额来带动其他添加剂销售,找机会,扩大利润,(捆绑式销售)
2、原料方面:豆粕、菜粕、氢钙、鱼粉、乳清粉、棉粕我们没有优势,但可以通过合作,双方优势互补,给予销售和利润的补充点,周转资金相应减少,贺