文档介绍：东阿阿胶浆“寻人启示”营销推广方案
方案目标
通过对本活动的全面推广,直接与目标消费者接触,提高东阿阿胶浆在目标消费人群中的市场知名度
与“补气养血,储蓄健康”的健康储蓄卡相结合,锁定消费人群,建立持久的客户关系
借助“健康储蓄卡”的活动,教育消费者“健康需要储蓄”的概念
针对直接的目标消费者,刺激直接销量的上升
树立东阿公司良好的品牌形象
活动范围
产品:复方阿胶浆
区域:东阿阿胶浆的9个重销区——杭州、广州、济南、南京、武汉、西安、兰州、石家庄、合肥
目标群体:体虚人群
方案思路
第一步:在当地的主要媒体连续发布半版的“寻人启示”
针对东阿阿胶浆针对的两大体虚人群:职业疲劳人群、中年体虚人群,分别设计不同的“寻人启示”广告。
主要描述每种人群的生理特征及体虚诱因(是否可做成由知名医生或保健专家出具的衡量标准,并由其签名;对每一个体虚人群起个有代表性的名称——如“憔悴白领”等)
配合一定的漫画,更具形象性(单张或连环画)
在连续发布的“寻人启示”广告中,不要过于突出东阿,使其更具悬念性
结合使用“健康储蓄卡”的LOGO(储蓄罐)
第二步:在主要媒体发布寻人的结果,并告知随后的活动安排
在当地的主要媒体发布“致谢信”,感谢消费者对本次寻人的支持
发布消息,将于*月*日在*地举行“东阿阿胶浆大型健康义诊暨‘东阿阿胶浆健康储蓄卡’咨询”活动,诚邀所有关爱健康的消费者参加活动
从提供的信息中挑选出50名(两种体虚人群各25名)作为代表,分别发出邀请函,邀请参加随后*月*日举行的大型义诊活动
第三步:在当地的主要商业区的终端举行大型的义诊、咨询活动
相关专家邀请
活动现场的布置
准备“健康储蓄卡”
准备相关的东阿阿胶浆
在当地电台,最好是电视台的健康栏目中做一次有关活