文档介绍：naruko娜露可
瓶子内的效果远比瓶子外的装饰来的重要
而肌肤以内的远胜过外表所呈现的样貌
牛尔娜露可
认识牛尔
营销渠道
营销模式
品牌分析
认识牛尔
美容教主——牛尔
在台湾,人人称他“美容教主”。
“牛尔”这个名字曾荣登Yahoo奇摩票选2006年10大购物品牌第五名,甚至超越SONY、APPLE、Tiffany﹠。
2008-2010年,获得上亿名大陆网友支持与青睐,连续三年荣获搜狐网“最佳美容杰出贡献奖”殊荣。
美容界唯一获选“2009年全台湾80位最信赖名人”的专家。
娜露可牛尔品牌,,并为两岸媒体公认网购第一品牌。
营销渠道
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传统销售渠道
商场
经营多种产品线,每一产品线都作为一个独立的部门,由进货专家或商品管理专家管理。他们可能有一个部门负责护肤品的销售。
营销渠道
网上营销新渠道
网
上
营
销
新
渠
道
制造商直接销售
在线零售商
营销渠道
商场营销优势
,方便销售
,方便顾客咨询,吸引消费者
网络销售优势
,让消费者与品牌之间的距离缩短

营销模式
1、金字塔全方位的品牌及产品结构是娜露可最为独特的优势,按照不同的销售价格在中国市场上从塔底到塔尖都有其产品和品牌。以“品位”来进行品牌定位从而形成鲜明的品牌区隔
2、利用分销渠道整合品牌
在销售渠道的设计上,娜露可充分考虑产品的目标客户的定位,面对不同的客户,娜露可为其产品设计并建立了最佳的销售渠道。
3、实行品牌独立的品牌经理制管理
它的每一个品牌都有自己的品牌经理,不同的品牌就相当于一个小公司,采取针对性的措施,使娜露可的每一个品牌产品得到适时调整,更好地适应竞争的需求和消费者的需要。
4、重视市场细分
娜露可基于市场上消费者对化妆品需求的不同,以及他们购买行为与购买习惯上的差异,将中国市场分成若干个细小市场,从中选择出自己的经营对象,然后采取了适当的策略占领中国市场
四大营销模式
营销模式
顶级奢华护肤品
医美级保养
有机植物护肤
金字塔
差异化战略
提高产品质量的美誉度娜露可投入大量资金到技术的革新和产品的研发上,以保证其领先地位
品牌形象进入化妆品市场,拥有顶级品牌二线和三线品牌
产品设计根据产品类型不同,如牛尔ampm系列产品在中高端化妆品处于领先地位
品牌分析
一、客户定位
以消费者为焦点确定了娜露可需紧随消费者需求,以“人”为对象,不竭地研究来消费者的需求,调整品牌的策略。
二、市场定位
娜露可自研发之初,就将目标确定为爱美人士,通过其成份天然而不含色素,无添加吸引了一大批女性,站稳了中高档护肤品领先地位。