文档介绍：目前消费者消费状况分析
重视自我追求个性
重视“个性的、合适的服装才是首选”的消费者占主导地位,其比例占到60%。只有少数人有从众和追求流行趋势心态。尤其在年轻的新生代中,他们更善于接受新事物,他们个性张扬,也乐于大胆尝试。
女性始终是消费主力
有调查发现,80%参与者为女性,女性仍然是消费市场的主力军。而在女性消费者中,用于购买服装服饰的花费排在第一位。
角度
受店面陈列吸引
注重服装品质
促销活动影响
数据分析
引
28%
31%
41%
2
3
4
目录
10年销售回顾、11年预计
五一活动推广方案
YES!TNT陈列推广
11年五一销售指标
1
5
奖励方案
11夏装截止5月3日产销指标
区域
五一节夏装产销目标
东北区
12%
华北区
16%
华东一区
14%
华东二区
14%
华中区
12%
西北区
10%
西南区
15%
直营
12%
全国
14%
以上数据的达成需要各个市场努力,及个区域的配合及把关。目前各个区域中产销目标最高是华北,五一预计产销目标是16%。
目标
壹
1
10年销售回顾、11年预计
全国店铺五一销售业绩单日占比
年份
5月1日
5月2日
5月3日
09年实际占比
45%
31%
24%
10年实际占比
44%
30%
26%
11年预计占比
44%
31%
25%
壹1
10年五一三天业绩占了周业绩的76%,占月业绩的30%,占年业绩的3%,五一是销售的黄金期,尽管只有三天的销售但好比是一周的总销售,所以每一天都非常的关键。
10年五一各类货品销售占比分析
北方市场
春装
夏装
合计
平均单价
金额占比
平均单价
金额占比
平均单价
10年
89
10%
87
90%
87
南方市场
春装
夏装
合计
平均单价
金额占比
平均单价
金额占比
平均单价
10年
90
8%
84
92%
84
北方市场五一期间各类货品占比分析
南方市场五一期间各类货品占比分析
壹2
建议11年五一期间春夏装销售占比
春装:夏装= 20% : 80%
春装:夏装= 30% : 70%
注;针对特殊市场,如:新疆代理、云南代理、福建代理等这类市场可根据市场实际情况进行货品组合;
壹3
商品类别名称
件数占比
金额占比
男衬衫
13%
14%
女衬衫
9%
9%
男POLO衫
13%
13%
女POLO衫
11%
8%
男T恤
15%
10%
女T恤
17%
13%
男牛仔裤
6%
10%
女牛仔裤
5%
7%
壹4
10年五一期间夏装的销售占比(-)
11年夏装重点推广大类的库存占比(-)
五一核心推广类别:
POLO
衬衫
牛仔裤
壹5
贰
2
五一活动推广方案