文档介绍：靓尔卡汽车美容公司策划书
策划人:第四小组
组长:李艳
组员:李经洲李斌李世环
策划日期:2010年10月25日
策划完成日期:2010年10月29日
市场营销策划书
——靓尔卡汽车美容有限公司策划书
目录
一. 概述………………………………………………………1
………………………………………………1
三. SWOT分析……………………………………………6
四. 经营方向定位——汽车美容……………………………7
五. 汽车美容服务项目………………………………………7
六. 资金预算…………………………………………………7
七. 厂房及工资预算…………………………………………9
八. 投资回报分析……………………………………………10
九. 店铺选址…………………………………………………11
十. 人员构建及职责考勤奖励惩罚制度…………………12
附件一:调查计划书…………………………………………16
附件二:调查报告…………………………………………22
附件三:公司设立登记申请表……………………………28
附件四:公司章程…………………………………………42
附件五:员工行为准则……………………………………45
中国汽车市场的发展速度一直为各界所看好,随着汽车产量和汽车保有量的不断增长,汽车美容市场将迎来巨大的发展空间。本策划由第四小组对兰州汽车的美容市场进行设计和开发。策划主要解决问题是:随着我国汽车工业的崛起,轿车日渐进入百姓家,驾车族追求猎奇、时尚的消费心理,加速汽车美容业的发展,面对市场需求巨大,上升势头迅猛,我们如何在如此巨大的竞争激烈的市场赢得一席之地。策划立足整个汽车行业,结合当前世界环保的局势,提出汽车美容的方案。
二:企业市场分析
据行业专家预测,到2008年我国的汽车保有量将超过5000万辆。特别是,随着私家车拥有量的增加,汽车的日常维护已经从“以修为主”逐渐转变成“以养为主”
(2)一项权威机构调查显示,目前我国
60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的****惯,
30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念,
50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护,
30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护
(1)产品市场:伴随着市场经济的发展,市场调研技术的日益完善,使得营销人员能够细分出更小的子市场,进而把复杂的市场细分体系变成立竿见影的促销计划,在这种情况下,往往是产品大类越长,机会就越多,利润就越大。随着汽车行业的发展和人民生活水平的提高,私家车已经成为小城镇居民的消费品,目前我国09年末全国民用汽车保有量达到6467万辆(包括三轮汽车和低速货车1492万辆)其中私人汽车保有量4143万辆,这样的前景看来汽车美容的前景不可限量。
(2)广告宣传:我公司主要选择杂志、报纸和户外广告作为宣传,这些媒体在送达率、频率和影响价值方面互有差异,正好互补缺漏,例如,户外广告的频率比杂志高,而杂志的影响比报纸大。报纸的优点是弹性大、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和被信任;其缺点是时效短,转阅者多。杂志的优点是可以选择适当的地区和对象,可靠且有名气,时效长,转阅者多,其缺点是广告购买前置时间长,有些发行量是无效的。户外广告的优点是比较灵活、展露重复性强,成本低,竞争少,其缺点是不能选择对象、创造力受到局限等
(3)销售渠道:(STP战略)
市场细分——随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变,中国将成为世界轿车的最大消费国之一,即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会飞速提高,而汽车是一种耐用商品,当销售相对饱和后,后期的保养变得更为持久和重要,汽车的美容业前景就异常广阔,它的利润高,投资少,见效快,市场大。这些年来,私家车销售一路攀升,汽车保养的观念也渐入人心
根据汽车行业专家们的预测和调查结果表明:
1,一部价值10万元左右的车一般要用10年,按每年行程2-3万公里计算,每年的养护费用在4000元以上越是高档的车有关费用还会更高。
2,市场调查表明:目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的****惯;30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。
市场选择——汽车美容护理对大多数车主来说,还是一个比较陌生的概念。而一批由抹布擦车族组成的“团队”却迅速壮大起来,并炒热了汽车美容装饰行业。时至今日,这些“路边摊”依然使用洗衣粉、洗涤灵(对车漆有酸、碱腐蚀作用)作为清洗原