文档介绍：小妖:众包模式切入面膜红海
来源: 创业邦作者:创业邦发布时间:2014-11-24
移动服务正在成为一种新的创业方式。如果说“移动”是承接这种新的创业
方式的载体和手段,那么“服务”则是贯穿整个商业模式的中心和纽带。
与 PC 时代大而全的创业思路相比,小而美似乎更能迎合移动互联网的发展
趋势。相对于餐饮和娱乐业群雄混战的 O2O 局面,以美甲、化妆、美发为代表的
生活服务业,似乎互联网程度要相对滞后些,而这片待开发的“处女之地”正悄
然迎来主宰它的新的主人。
小妖,国内首家以众包定制模式为定位的美妆品牌。创始人赵一认为,平台
期的红利已经结束,现阶段做品牌的机会更大。在打法上,小妖与其他互联网新
品牌一样,选择单品出击的策略,以面膜这一细分品类为切入点,未来会逐步拓
宽围绕女性展开的一系列周边产业链。
怀揣信仰做产品
据不完全统计,面膜是女性用户重复购买率最高的一类美容护肤品,而围绕
面膜展开的市场竞争也异常的激烈。小妖面膜诞生伊始,创始人赵一就为这个品
牌注入了自己做产品的信仰:一款好的产品,一定要用最好的精华液,最顶级的
面膜材料,尊重美,忠于内心的态度,用心去打造一款用户信赖的产品。
事实上,小妖也的确是带着这份信仰和虔诚做的这款产品。据创始人赵一介
绍,小妖面膜基布采用的是全球前瞻的生物纤维技术。据了解,生物纤维最早来
源于美国临床烧伤烫伤病人的首选材质,医用级材质确保相溶性、传导性能做到
最佳;而精华液成分,使用纯植物萃取物,无激素、无荧光粉、无各类有害物质。
目前市场上的面膜,大多选用蚕丝,无纺布作为膜体,主要因为其成本低廉,
吸收精华液的能力也不足,更多的精华液没有被吸收,而是被空气挥发。小妖面
膜采用世界上最细腻的生物纤维材料作为面膜膜体,比皮肤精细 30nm,极致贴
合,柔和亲肤,独特的 ODT 单项传导技术,它可以帮助皮肤的毛孔打开,%
的精华液都能被有效吸收。
众包模式做面膜
在创办小妖之前,创始人赵一曾任 F 团 COO,在团购领域深耕多年的他,对
O2O 有着自己独到见解和体会。据赵一称,小妖的创业团队来自 Groupon 中国、
CO-WEIBO、起源资本、李奥贝纳等多家顶级公司,均具有丰富的互联网从业经验。
“小妖不是传统的电商品牌,而是基于众包定制模式打造的轻奢消费品品
牌。”赵一强调说。相对于传统的电商,小妖的关注点更加垂直细分,也更加专
注。
在维基百科上, 对于众包的解释是:一种分布式的问题解决和生产模式。
问题以公开招标的方式传播给未知的解决方案提供者群体。小妖的众包模式是将
传统行业最核心的产品研发众包给消费者,让消费者参与进产品的整个研发过程;
根据众包的研发结论,输出给全国超过 19 家的顶级供应商,进行打样测试,将
样品回归众方,3300 名用户继续参与投票,11 次迭代后,筛选出最终的供应商;
通过移动互联网大数据技术,将面膜产品拆解为 11 个维度,每个维度都基本量
化、可视化。
在传播上,小妖采取了以空姐作为意见领袖的方式进行口碑传播。之所以选
择空姐这个群体,创始人赵一认为,一方面是源于