文档介绍：椰子牛奶饮品上市规划
一、椰子牛奶饮品上市的意义
二、影响椰子牛奶上市的因素
三、椰子牛奶上市推广的阻力
四、椰子牛奶上市推广的步骤
五、椰子牛奶品牌推广的方法
一、椰子牛奶饮品上市的意义
饮料行业是个开放的、市场化程度极高的行业,同时多数品类又是个进入门槛相对较低的行业,市场竞争异常激烈,导致产品的同质化现象越来越严重,特别是茶饮料、碳酸饮料等行业市场高度成熟,市场份额很难增长。反观,由于椰汁生榨的创新,使之销量近几年出现高速增长,但市场份额依然较小,品牌若想占据一席之地,那么势必要打造自己的独特点,于是,各公司、品牌在细分市场、精准定位上争得如火如荼,面对激烈的同质化竞争,若想抢占市场份额,打造品牌价值,攫取商业利润,一个直接有效的方法便是开创一个新的品类。全新的品类要想在消费者心智中立足十分困难,新品类失败率高达80%,其原因与品牌拥有者对市场研究欠缺、定位不准确、营销手段不得当等脱不了干系。品类战略的全面实施与科学推进,要求企业有极深度地对心智的理解与把握的能力。
一、椰子牛奶饮品上市的意义
新品类的首要任务是获得消费者认同,清晰的市场定位才不至于使品牌迷失。  
一、聚焦于消费者需求
   要想开创一个新的品类,以“第一”的姿态进入消费者心智,那么必须要做的功课是挖掘消费者潜在需求。成功取悦消费者,那么便会成为该公司或品牌的制胜法宝
二、市场定位要清晰
  明确诉求,敢于取舍,如何抓住消费者的心智,市场定位清晰了,品牌战略才可以准确有效的实施
三、充分利用营销技巧
消费者面对新品类会有怀疑、困惑、新奇等多种心态,这对于品牌拥有者来说既是机遇也是挑战,充分利用营销技巧将品类特点、诉求准确地传递给消费者,造成消费者认同,刺激消费。注重包装设计,经典、个性、时尚的包装有利于品牌成为该品类的代名词,利用线上线下相结合的方式推进宣传,抓住消费者利益点,充分表达品牌价值主张
二、影响椰奶上市的因素
1. 经销商更理性、对新产品的重视度不够
2. 消费者对新产品的认识不够
3. 椰子牛奶产品的市场定位及推广方式
5. 对业务员的各项目标设定是否清晰
三、椰子牛奶上市推广的阻力
1. 终端老板只推好卖或利润高的产品
,得不到客户的支持
,或没有要求
(免费赠饮及售卖)
四、椰子牛奶上市推广的步骤
4月完成成都主城区招商(目标5个)及部分郊县招商,至6月完成所有区域招商
(见后面)
成都区域销量/客户/人员/网点资料规划表
销量
计划客户类型
计划人员
规划销量
经销商
二批
终端网点数
公司业务人数
主管人员
武候区
成都市
成都市区
15000
1
10
800
4
1
金堂区
成都市
金堂
10000
1
10
200
1
龙泉区
成都市
龙泉
10000
1
10
200
1
成华区
成都市
成都市区
10000
1
10
800
4
1
青白江区
成都市
青白江
10000
1
10
200
1
新都区
成都市
新都
10000
1
10
200
1
彭州区
成都市
彭州
10000
1
10
200
1
金牛区
成都市
成都市区
10000
1
15
800
4
1
郫县
成都市
郫县
10000
1
10
200
1
都江堰市
都江堰市
都江堰
10000
1
10
200
1
温江区
成都市
温江
10000
1
10
200
1
青羊区
成都市
成都市区
10000
1
15
800
4
1
崇州
成都市
崇州
10000
1
10
200
1
大邑
成都市
大邑
10000
1
10
200
1
邛崃
成都市
邛崃
10000
1
10
200
1
锦江区
成都市
成都市区
10000
1
10
800
4
1
双流
成都市
双流
10000
1
10
200
1
新津
成都市
新津
8000
1
10
200
1
浦江
成都市
浦江
8000
1
10
200
1
191000
19
200
6800
34
5
四、椰子牛奶上市推广的步骤