文档介绍：NIKE五力模型分析
潜在竞争者进入能力
潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量,这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源,期待能建立有利的市场地位。在中国大陆市场,各式各样的休闲帆布鞋不停出现在消费者的视线内。例如凡客,老北京等多个新兴品牌都有颇具口碑的休闲鞋产品。这些的品牌的休闲鞋产品拥有新颖的外观和一定独特设计,其国内竞争力不容忽视,能够对耐克的MAVRK 2 LOW 系列造成一定的潜在威胁。
替代品的威胁
某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况,其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格如果比较低,它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平,这就限制了本行业的收益。在休闲鞋市场上,存在着很多价格低廉而且质量上乘的产品。例如凡客的休闲帆布鞋和花园鞋的价格均在100 元以下,相对于耐克的MAVRK2LOW系列600 多元的价格,凡客的产品竞争力很大。这价格上的巨大差别造成了耐克休闲在市面上存在许许多多的替代品,也就是存在着巨大的威胁。
购买者讨价还价能力
购买者亦即顾客,即买方,买方的竞争力量需要视具体情况而定,但主要由以下三个因素决定:买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追 求的目标。在中国内地市场上,耐克的品牌可谓是质量保证,其知名度与受欢迎程度大大优于国内外的其他品牌,购买耐克的消费者,往往不会太在意其价格是否比其他品牌高。所以消费者转而购买其他产品的机会率较低。而耐克主要以零售为主,买方所需数量的影响因素也不大。综上所述,购买者讨价还价的能力较低。
供应商讨价还价能力
对某一行业来说,供应商竞争力量的强弱,主要取决于供应商行 业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。 供应商的威胁手段一是提高供应价格: 二是降低相应产品或服务的质量,从而使下游行业利润下降。耐克的产品均是由外包工程负责生产。由于耐克的品牌十分强盛,外包厂家对其订单的争夺十分激烈。在与厂家的合作中,耐克完全处于主导地位,所以不存在被供应商威胁的可能。综上所述,供应商