文档介绍：[果岭春天] 营销推广思路汇报
TO:袭汇地产
FR:新巢置业
果岭春天
50万方 3101户
袭汇地产鼎力钜献
CONTENTS目录
【市】篇——市场比较研究 
【势】篇——竞争优势营造 
【谋】篇——营销推广谋略 
【攻】篇——营销推广攻略
“知己知彼者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;
不知彼,不知己,每战必殆。”
——《孙子兵法》
【市】篇
市场竞争分析
【竞案比对分析】
“知彼”
哪些项目会影响果岭春天?
竞案综合信息
竞争区域界定
产品分析
价格分析
推广诉求分析
重点竞争个案
发展
新区
老城
工厂区
次
方
向
主方向
次
方
向
北区
南区
老城
核心区
往阳朔
桂林主城区按照“多中心、分散组团式”进行布局,城市建设主要向西发展,适度发展东部组团,控制向北扩大;到2010年,主城区实际居住人口控制在82万人以内
东区
次
方
向
主城区发展方向
[项目区位]
中部为中、高档产品;产品定位基本以商住办公的小户型、酒店式公寓、商住楼、景观豪宅为主;高端项目以多层产品为主
北部主要走大众路线,以经济适用房和中低端项目为主;走大众路线
东部以中档精品为主流;在售项目以中小型项目(10万平米以下)为主;有部分小高层产品
南部主要为具有一定规模的项目建设,主要在临靠中心区一带;产品以多层、小高层为主
西部大盘林立,以新区大盘为主;产品囊括多层、小高层、高层及别墅
桂林房产市场区位属性
[区位属性]
[竞争市场界定]
果岭春天和竞案项目分别位于临桂新区和老城区,以铁路为界,但主要竞争来自于同区域的、同品质的项目;区域与区域之间的项目将形成间接竞争。
竞案比对分析
金水路
人民路
金山路
占地面积:
建筑面积:
占地面积:408亩
建筑面积:60万平方米
占地面积:1320亩
建筑面积:37万平方米
占地面积:
建筑面积:160万平方米
占地面积:285亩
建筑面积:27万平方米
占地面积:35万平方米
建筑面积:87万平方米
碧园·印象桂林
远辰·国际新城
山水·凤凰城
奥林匹克花园
长岛16区
金水湾·及第苑
鲁山路
西城北路
鲁山路
世纪东路
临政路
榕山路
铁路
[主要竞争个案综合信息]
竞案比对分析
项目
产品
最近开
总建面(万㎡)
主力面积
均价
主力总价
供应量
名称
类型
盘日期
(㎡)
(元/㎡)
(万元)
(套)
奥林匹克花园
高层,别墅
2010-5-1
160
38-130
3400
-
5000
山水凤凰城
小高层,别墅,情景洋房
2010-6-5
占地1320亩
75-180
3300
24-
6000
小高层,多层
2010-5-21
100
75-130
3400
-
6291
小高层,多层
预计7月份
80
85-170
3300
-
7000
[产品分析]
竞案比对分析
项目名称
产品类型
规模(万㎡)
内部配套
奥林匹克花园
高层,别墅
160
双语幼儿园、会所、网球场、篮球场、游泳池等运动会所,建有运动城以及运动环带
山水凤凰城
小高层,别墅,
情景洋房
占地1320亩
小区内部配套:商务中心、网球场、篮球场、中西餐厅
碧园·印象桂林
小高层,多层
100
设有游泳池、网球场、篮球场、时尚会所(内含健身房、棋牌室、阅览室、咖啡厅
远辰·国际文化新城
小高层,多层
80
居住、商业、文化教育、网球场、篮球场、排球场、足球场等。