文档介绍：售楼部管理制度
第一部分置业顾问准则
一、基本准则:(三大纪律)
第一纪律:敬业爱岗齐奋斗
秉承公司理念,遵守公司各项规章制度,履行自己的岗位职责,为开发商、为客户提供最优质的服务。为公司、为自己的发展努力工作。
第二纪律:严格服从命令听指挥
在工作中,严格按照公司制定的标准接待程序与统一说辞执行,服从上级领导的安排,不违章违规,不擅自改变,乱作承诺。
第三纪律:团结才能有力量
在工作中,团结协作,互相支持,共同提高,凡事以大局为重,以公司利益、以项目利益为重,在为客户创造价值的同时,实现自我价值。
二、职业准则(八项要求)
专业准则:第一项要求:了解和掌握建筑基础知识;
第二项要求:熟记本项目产品各项卖点;
第三项要求:熟知签约流程与合同条款;
知识准则:第四项要求:知晓国家及地区政治、经济大势;
第五项要求:了解银行金融、股市政策讯息;
第六项要求:掌握房地产市场主要竞争对手的情况;
素质准则:第七项要求:不亢不卑,平易近人,不以貌取人;
第八项要求:无论何时何地都要保持冷静和清醒;
第二部分售楼部岗位职责
一、售楼部职责
1、负责公司项目的房地产销售工作,按时按量完成销售目标和回款目标;
2、负责将项目的销售情况制成相关销售表格上报公司;
3、负责妥当处理销售过程中发生的相关事件;
4、负责按规定为购房客户办理购房手续;
5、负责按规定协助为购房客户办理房产局相关手续;
6、负责按规定协助为购房客户办理相关按揭手续;
7、负责按规定做好销售的各项统计工作,妥善管理一切销售档案;
8、在公司项目的交房期负责协调公司与物业公司、物业公司与客户的关系,并协助物业公司的工作;
9、负责在公司项目的整个销售过程中收集客户意见,妥善处理,售楼部内部解决不了的问题,及时报请公司或反馈给有关部解决。
二、售楼部职员职责
1、销售经理职责
1)、全面负责售楼部的销售业务,保证本售楼部的工作能顺利正常地自行运作,保证项目全过程,无客户激烈投诉;
2)、指导楼盘客户积累工作,协助分析阻因并找出应对方法,指导销售;
3)、负责销售控制,人员考勤及现场纪律;
4)、协助销售谈判,负责签约的最后把关;
5)、按时提交各项工作报告,各种数据分析报告;
6)、保证售楼部无重大责任事故发生,负责妥善处理好售楼部的突发事件;
7)、按时完成当班日志;
8)、负责合同审核工作;
9)、负责各种销售物料计划;
10)、负责工程、信贷、财务方面的相关对接;
11)、负责售楼部工作计划的制定与执行;
12)、主持售楼部每天早会、晚会及周例会;
13)、负责专业售楼人才培养与培训;
14)、参与制定推盘计划、销售方案,完全负责计划的执行;
15)、完或公司分管经理下达的其它工作任务。
2、销售主管职责
1)、首先是一个优秀的置业顾问,能起典范作用;
2)、协助现场经理负责现场纪律、人员排班及考勤;
3)、按时做好现场来电来访数据的统计;
4)、负责合同的初审工作;
5)、每天下班前当面或电话向现场经理报告当班情况;
6)、协助主持早晚会;
7)、完成销售经理下达的各项其它工作任务。
3、置业顾问职责
1)、为客户提供销售服务,完成公司下达的销售目标;
2)、现场接待情况记录、汇总;
3)、电话接待情况记录、汇总;
4)、回访客户情况记录、汇总;
5)、预约客户到访情况记录、汇总;
6)、客户问题的情况记录、汇总;
7)、次日预约客户情况记录、汇总;
8)、客户回款情况记录、汇总;
9)、成交客户详细资料建档;
10)、次日可能签约情况记录、汇总;
11)、次日可能回款情况记录、汇总;
12)、现场清洁卫生工作;
13)、领导指派的其它工作;
14)、保守公司的商业机密。
三、置业顾问的聘用与辞退
1、公司员工工作关系采用聘用制。
2、应聘人员试聘公司空缺岗位的,公司应对其岗位能力做相应考核,考核期间只发基本工资。
3、经考核合格的,择优录用,前二个月为试用期,表现出色的可提前转正。
4、公司根据岗位的空缺及员工的能力及表现为员工提供升迁及发展机会。
5、公司员工因个人原因辞职的,应提前十五天提出书面申请,以便于工作的交接。
6、辞职员工及触犯公司纪律被辞退的员工,都应根据《工作移交表》所列的内容,妥善移交工作。
7、因触犯公司纪律被辞退员工的应得利益不再兑现。
8、员工的辞退须经总经理和营销总监确定。
第三部分售楼部管理制度及业务执行标准
一、基本工作制度
1、程序制度
1)、为保证公司运作的通畅,公司实行“层层责任”的运行体制,即:
销售人员对销售主管和销售经理负责。
销售主管对销售经理负责。
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