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昆明印象首日封形象规划策略
2005年6月24日
“以人为本”是本项目销售推广的核心基础
“三个影响”是本项目销售推广的核心策略
一切推广概念、推广手段均是以项目的最主要购买者(人)为思考基础,
以能最大限度地刺激目标购买者的心理认同和购买行为为最终目的。
云南映象对本项目的影响
其他竞争项目对本项目的影响
品牌信誉对本项目的影响
核心目标客户层面
全盘市场竞争层面
“以人为本”是本项目广告推广的核心基础
印象首日封最主力的目标客户群体是谁?(对谁说?)
A 云南理工大学的内部及其关连客户
B 本项目周边地区的中高端置业客户
C 对世博版块概念有一定兴趣的其他客户
(对谁说?)
A 云南理工大学的内部及其关连客户
人群特征:
大学教职及工作人员,文化程度高,人群素质佳,对居住的文化内涵有较
高要求,居住要能体现自己的职业特征和文化优越感
心理洞察:
1、稳定而平和,安居的理想是选择一个终级居所;
2、由于世博概念的影响,大中型项目(云南映象、公园道1号、晨光大
道、中产风尚、枫蓝国际等等)的亮相和放盘,本片区可望成为继滇
池版块后的热点版块;
3 经济能力达到一定水平,对品质感的要求不低
4、置业不仅是解决居住问题和家庭生活需求,更重要的是体现品味和形
象,获得其他阶层人群的认可和羡慕
该主力目标客户的人群特征和心理洞察….
(对谁说?)
B 本项目周边地区的中高端置业客户
C 对世博版块概念有一定兴趣的其他客户
人群特征:
对本片区的前景看好
心理洞察:
1、前期本片区并非热点,但目前已经开始吸引大型项目的入驻和开发
2、在“住在昆明”的总体态势下,重点片区必将先获益,世博与滇池首
当其冲;所以本片区项目的潜力不可小视;
3、本片区的原况人文气息并不浓厚,所以他们比较重视人文居住和社
区文化
4、他们是感性和理性兼备的人群,并不盲目,也不具备实力追求高端
该主力目标客户的人群特征和心理洞察….
(对谁说?)
D 结论是什么?!
1、印象首日封的核心目标群体是以中端客户、本地客户为主体
2、印象首日封的核心目标群体对社区的文化品位和社区素质比较重视
家庭生活观念较重,理性而务实,生活是以家庭和亲人为核心;
“三个影响”是本项目销售推广的核心策略
“三个对比”是本项目广告推广的核心策略
1、云南映象对本项目的影响
城建的云南映象对本片区的影响是非常值得关注的,加上案名的趋同性,和
城建品牌的影响力,将对本片区起到重要作用;
2、其他项目对本项目的影响
中产风尚、公园道一号、晨光大道等项目目前的销售状况并不理想,后期的市场竞争将对本案有重大影响;
3、品牌信誉对本项目的影响
国家调控政策的深化,市场的趋冷,促使购买者对发展商品牌、后期物业管理和售后服务更加重视和挑剔,而道吉的品牌影响力还处在起步阶段,所以
云南理工大学的品牌将需要重点利用;
结论:印象首日封的广告定位的确立、广告推广的策略,均需充分考虑这三大影响