感冒药市场细分.pptx

文档介绍：长期以来,感冒是困扰人们的最常见的疾病之一。到目前为止,人类还无法完全阻止感冒的发病和传染。在各种疾病中,感冒是最常见的多发病。与此对应的是,感冒药的服用者也最多,他们构成了规模巨大的感冒药市场。
新生代市场监测机构与美国市场研究局(BMRB)、美国天盟公司(Telmar)等联合完成的中国市场与媒体研究(CMMS)表明,%的居民曾经或正在忍受疾病的煎熬,%的居民在调查时点前的一年中患过感冒。在各种药品的渗透率调查中,%的比例高居第一位。
消费者选择感冒药时所考虑的因素
与其它消费者市场细分一样,感冒药市场的细分变量也可以分为两大部分:一部分是根据消费者特征来细分市场;另一部分是根据消费者对产品的反应来细分市场,如使用时机、品牌忠诚度等。而目前感冒药市场主要依据消费者特征进行细分。(见下图)
目前感冒药市场的主要细分变量
目前,我国感冒药市场的主要细分依据是地区因素和人文统计因素。
1、根据地区变量,感冒药市场可以划分出高端、中端和低端市场。
①、高端市场,指北京、上海、广州等沿海城市,那里经济比较发达,人们保健意识也较强,其居民更加注重疗效的快慢和产品的美誉度。药品市场容量很大,销售额和销售利润都非常可观,但竞争也极为激烈。在这个市场上较活跃的品牌有康泰克、泰诺、百服宁、感冒通等。
以上海为例:
感冒药主要分为化学药和中成药两大类,在上海市场以化学药为主。%,%,同比均保持两位数的增长;尤其是中成药,%。与上季度比较,今年一季度中成药销售的增长速度明显加快,%,化学药则出现了倒退,增幅为-%(见表1、图2)。