文档介绍：外贸业务员年终个人总结
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进入一个行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。下面是小编为大家整理的外贸业务员年终个人总结,欢迎大家阅读。
外贸业务员年终个人总结【一】
伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了2011年,满怀热情的的迎来了充满希望的20112年。在这年终之际,现现对来公司九个月的时间里里所作的工作汇报如下:
一完成了100p圆筒、1100p彩虹、60p共991个集装箱的出口到美国国,14个托盘的100pp彩虹出口到日本,10个个托盘的60p和100彩彩虹到台湾,及2400套套圆筒和600套60p((replacementt)到美国。
主要负责
1 签订合同后,催客户户开信用证,并与收到后审审核,有问题并通知及时修修改。
2 按制定的出货货计划及相关要求与货贷联联系租船订舱。
3 与客客户确认相关得出货资料后后,整理单据,办理木托熏熏蒸。并准备熏蒸证书。
4 协调好生产部门,按客客户不同的包装要求,安排排拖车发货。
5 核算出出相关的出口数据,制作单单据,委托办理出口报关。。
6 根据信用证要求,,制作并准备相应的出口单单据,去银行办理交单议付付,有时办押汇。
7 登登记相关的出口资料,并按按客户要求,每周提供装箱箱图片、箱封号、船名航次次等资料。
8 将资料整整理归档,并随时与银行核核对每笔货款得到帐情况。。并将每月的出口资料提供供给财务。
此项工作繁琐琐且重复率高(自七月份起起,几乎每周重复一次),,占去了近80%的精力。。期间因工作时间短,经验验不足,也犯过不少错误::
1 拖车订晚了,害同同事及工人加班装集装箱。。
2 与车间及其他部门门配合、协调不够好。打件件时缠绕膜的包装方式出现现错误,检查工作没做好。。
3 车间加班不及时,,常被叔叔点名。
通过这这段时间的努力,使我个人人的耐心、细心程度及对工工作的合理安排得到了锻炼炼,学会了在繁忙之中找条条理,危难之中找希望。
二与客户进行日常的邮件件联系。
主要负责与韩国国best selecttion公司联系关于此出出口美国货物的细节内容,,一般通过邮件来回确认。。包括三种货物的包装、结结算、出货期、产品质量、、木托干湿度、法兰克福展展位、新样品及相关产品的的变动等等内容,其中大部部分是协助王总来完成。
期间曾因业务经验少有过失失误:在事情紧急、误解了了韩国意思的情况下,与美美国客户直接联系。结果给给客户造成误解,给王总带带来麻烦。
通过这项工作作,使我原本欠缺的英语写写作及口语得到了很大的提提高,并学到了好多与客户户交流的技巧及业务上的知知识。但离一个成功国际贸贸易业务员的标准还差得很很远,在今后工作中,定会会多多注意,加以改善。
三新产品的开发,为客客户备样。
将王总与客户户的谈判结果(有时旁听并并记录)及产品要求、变化化等内容传达给采购及生产产部门,并负责监督并随时时向领导汇报工作进度。按按双方协商及客户要求,准准备样品并负责发到美国
或或韩国。按不同要求,为客客户提供图片、报价等,通通过邮件反复确认。协助销销售为bs整理库存样品并并报价;给bs准备从日本本带回的新样品; 给 mmorris 准备美国展展会样品并报价等。
通过过对此业务的接触,使我对对公司的产品有了更好地了了解,但距离还差得很远。。这对于业务员来讲是一大大缺陷,希望公司以后有时时间能定期为新员工组织学学****和培训,以便于工作起起来更顺手。
四与韩国国han oo sharrp订遥控铅芯;催gooodfela 生产并尽快快发货;订emicro的的细太空,并与收到货后,,对于出现的质量问题进行行邮件联系。由于出口美国国货物的任务加重,后来都都转给小毕负责。
五处处理日常工作,服从公司领领导安排。
联系法兰克福福展位的装修及邀请函的办办理;为领导办理迁证准备备资料;与车队、熏蒸、货货贷、报关行、快递等搞好好关系并与之定期结算费用用;服从领导日常安排的各各项工作;协助行政部制定定部门职责;联系复印机维维修,电脑维护等等日常工工作。
总体说来,对于领领导交给的各项任务都已比比较顺利、较好的完成了。。
展望2012年,我会会更加努力、认真负责的去去对待每一个业务,也力争争赢的机会去寻求更多的客客户,争取更多的订单,完完善进出口部门的工作。相相信自己会完成新的任务,,能迎接新的挑战。
外贸贸业务员年终个人总结【二二】
转眼间,2011年年就要挥手向我们告别了,,在这寒冷的冬天,回想自自己接近一年来所走过的路路,所经历的事,没有太多多的感慨,没有太多的惊喜喜,多了一份镇定,从容的的心态,以及应对能力。
在这段的时