文档介绍：如何做一名成功的产品经理
一、产品经理的角色和基本条件
什么是产品经理
产品经理的主要责任
产品经理所需的技能
产品经理的绩效评估
什么是产品经理
产品经理是负责发展产品计划,确保计划的执行、监控和修正。
The product manager’s role is to develop product plan,see that they are implemented,monitor the results,and take corrective action.
摘自Philip Kotler: Marketing Management:Analysis,Planning and Control
产品经理的主要责任
主要责任表现为八个方面:
各产品市场推广策略及行动计划(POA)
培训(包括自营队伍、代理商)
市场活动(全国会、城市会、重要院内会)
市场支持工具的设计制作
重点目标医院、专家网络的建立及维护
验证性和促销性临床试验
媒体宣传及VIP论文发表
新产品调研、分析和筛选
产品经理所需的知识和技能
市场知识(Marketing knowledge)
医药行业背景(Medical background)
销售经验(Sales experience)
anizing skill)
监督控制(Monitoring skill)
资源分配(Allocation skill)
影响力(Interaction skill)
产品经理的绩效评估
与销售挂钩(如奖金的20-50%与销售业绩相联系);
—强调短期目标
与市场策略和销售支持联系;
—强调中长期目标
市场营销观念与销售观念的比较
销售的观念:
市场的观念:
厂房
产品
销售和促销
销售带来
的利润
市场
客户需求
营销组合
顾客满意带
来的利润
市场营销的主要任务
分析市场机会
制定市场策略
设计营销组合
实施和监控