小米格力实例分析.ppt

文档介绍：小米PK格力电器案例分析
DIB团队
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目录
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基本论点
资料论证
发展建议
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基本论点
问题:
小米PK格力电器:那种模式更有生命力?
我们认为:
两种模式都有一定的生命力,but不能一成不变。
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资料论证
一、小米商业模式分析
二、格力商业模式分析
三、小米PK格力
四、结论
二、格力商业模式分析
(一)格力商业模式的优势
1.“股份制区域性销售公司”模式
将厂商利益进行了有机的捆绑,充分抓住了当时渠道的性格,为其持续、高效、稳步发展提供有强有力的动力支持。
2. 创新理念
格力致力于技术创新,以自主技术创新为动力,带动管理创新和营销渠道创新。

长期专注于空调的研发、生产、销售和服务,促进品牌形象的形成与传播。

一体化经营使其具有成本优势,这就为获得价格优势和规模优势打下了坚实的基础,也为市场竞争提供了强大的武器。
5. 充分利用专卖店
格力最为重视品牌专卖店的建设和发展。不仅提升了厂家品牌形象,而且有利于整合优势资源,为消费者提供更为周到和专业的售前、售中和售后,保障了厂家、商家、消费者三方利益。
小结:
正是因为格力模式存在以上种种优势,才能使格力空调在东方大地上屹立23年,成为优秀中国制造业企业,中国巨龙的脊梁。用自己的“工业精神”缔造“世界最大的空调帝国”,因此, 格力商业模式拥有生命力。