文档介绍：2010年工作总结
昆明办事处---宋远庆
业绩回顾
2010年目标:700万(油性500万,水性200万)
(油性235万,完成目标47%;水性45万,完成目标22%),相比09年减少近100万。
未完成原因分析:
09年昆明东源销售额占了全年销售的55%,今年该客户的丢失对昆明销量影响很大,,销售额减少近160万
蜀邦醇酸树脂价格和三木相比也处于劣势,销量与09年相比减少近70吨
水性销售又一直没有做上去,对今年昆明办的销售造成了直接影响
客户群体少、产品线的销售偏窄:昆明办客户群体依然偏少,全年实现销售的客户只有27家,尤其缺少稳定的客户,所以销量波动大。产品线的宽度扩展还是不够,油性主要是主体树脂的销售居多,而颜填料和助剂基本无销售,水性产品市场基本没有打开局面
09年月销售额与10年对比
昆明办截止12月末回款210万,应收账款70万,回款率75%,这个数字肯定是不合格的,所以应收账款的控制还要加强。截止到2011年1月25日昆明客户去年销售欠款金额:?
今年水性和油性各出现赔款一次,水性客户金万德在圈内名声本来就不好,今年由于急着上量而忽略这方面问题,导致合作不久出现赔偿,以后避免再出现类似情况出现。在合作中也意识到不能有了订单就做生意,而是基于款项安全的基础上,从客户的信誉度来选择业务。
应收账款
产品线任务完成情况
水性产品销售明细
年初各产品线定的任务完成情况并不理想,各类助剂及颜料销售甚少,主要感觉推广力度不够,自己对技术方面在助剂上感觉推广吃力;氧化铁(低档)在昆明防腐上使用的量较大今年推广初期比较有信心,后面经客户使用后反应色相及产品中杂志多;醇酸年前提出300吨的任务但今年完成的相当糟,仅销售不到10吨,价格是主要因素;HDI固化剂、同德树脂量有所增加,主要是由于客户的使用量增大
赛拉尼斯VAE和涂料乳液几乎无销售,虽然在年中接到过风行90吨订单后来由于价格和风行杨总闹的不愉快,涂料乳液的推广还要加强,涂料乳液中仅有1吨是自己卖出去的,而其余是经过万成转手出去,水性产品一直没有打开局面,日出在云南的代理权更是岌岌可危。SP400和可乐里胶粉由于产品问题没有推广。