文档介绍：1
2014年05月20日
新城核心地段,城市豪宅典范
翰林华府2014年营销策略
——翰林华府项目组
谨呈:汉鹏集团
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报告
思路
2014策略推导
目标下的问题
解决方法
客户之道
推广之道
推货之道
2014年营销之道
活动之道
2014年市场分析
全国市场
丹江市场
竞争对手分析
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3
2014年市场背景
。分析
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市场背景
【全国市场】坚持调控整体平稳,推进全面深化改革,政府着力建立健全长效机制
第一季度:各地方国五条细则出台
3月底,关于限购举措、信贷政策和税收调节举措。
第二季度:中央财政下拨80亿元专项补助廉租住房房保障
今年5月,中央财政下拨2013年中央补助廉租住房保障专项资金80亿元。
第三季度:央行7月20日起取消金融机构贷款七折利率下限
自2013年7月20日起全面放开金融机构贷款利率管制
。
第四季度:年末三中全会全面深化改革,更注重长效机制建设
强调进行全面深化改革,放眼于房地产的长期健康发展,保障行业市场供需关系将更趋于良性。
全年楼市政策盘点
全年楼市特征
中央着力深化改革,调控以稳为主,不同城市政策分化。
【政策解读】中央着力深化改革,调控以稳为主不同城市政策分化
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市场背景
2013年,“宏观稳,微观活”成为房地产政策的关键词,全国整体调控基调贯彻始终,不同城市政策导向出现分化,年初“国五条”及各地细则出台,继续坚持调控不动摇,“有保有压”方向明确。下半年以来,新一届政府着力建立健全长效机制,维持宏观政策稳定,十八届三中全会将政府工作重心明确为全面深化改革;不动产登记,保障房建设等长效机制工作继续推进,而限购,限贷等调控政策更多交由地方政府决策,不同城市由于市场走势分化,政策取向也各有不同,北京、上海等热点城市陆续出台措施平抑房价上涨预期,而温州、芜湖等市场持续低迷的城市,在不突破调控底线的前提下,微调当地调控政策以促进需求释放。
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政策环境:中央着力深化改革,调控以稳为主,不同城市政策分化。
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新房:百城价格指数持续上涨,重点城市供需两旺创近四年新高。
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二手房:十大城市量价创新高,上半年尤为突出,下半年逐渐平稳。
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土地:全国量价明显好于去年,一线城市增长作为显著,地王频出。
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企业:销售业绩再上新台阶,拿地回归一二线,融资渠道多样化。
2013年房地产市场形势总结
二三线城市首套房利率上调
压迫刚需购房者产生购买力
李克强:当前房地产市场调控已取得一定成效,但仍处于关键时期,要坚持实施遏制房价过快上涨的政策措施,进一步巩固调控成果。
多家银行停止二套房贷款
大户型将成为市场主流
宏观市场:多家银行上调首套房利率,停止二套房贷款
市场背景
市场持续供大于求,库存压力大,未来市场竞争激烈
政策趋紧,利息上行趋势大,客户购房资金压力增大
银行信贷仍收紧、房地产资金投入增幅有限
大面积产品总体滞销持续,完成2亿销售目标存在相当压力。
限购继续,大面积产品难以拉动投资客购买力
整体市场量升价平
面向市场合理定价,局部突破仍存在一定的机会。
小结
2014楼市软着陆,竞争压力大,局部突破存在一定机会
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丹江市场2014年销售情况
丹江市场
数据来源:丹江口市房管局
丹江口市2014年总供应量约9518套,消化量约1645套,余货约7873套;
主要竞争对手,%;
2014年各项目销售速度一般,供求相对失衡,业绩压力大;
0
200
400
600
800
1000
1200
玉景园
翡翠城
上海花园
翰林华府
货量
目前剩余货量
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2014年本项目主要竞争对手洋房余货统计
项目
产品类型
公寓
两房
三房
四房以上
总计
剩余套数
(27-37m2)
(70-80m2)
(90-160m2 )
(160-240m2)
上海花园
玉景园
翡翠城
合计(套)
所占比重
丹江市场
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丹江市场
地段较好,有商业配套,以大户型为主,总价较高(2013年7月份入市)
总占地
40000㎡
总建面
180000㎡
容积率
总户数
主力户型
108㎡-150㎡的三房、四房
商业建面
30000㎡
开发商
十堰市恒辉置业有限责任公司
户型
面积
套数
比例
2+1房
3+1房
四房
合计
%
上海花园