文档介绍：康师傅茉莉清茶营销策划
中央财经大学
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目录
营销推广策略
原产品新形象设想(附)
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形式分析
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一、形式分析
产品分析
A-1 产品特点
A-2 产品质量及生产工艺
A-3 产品价格及规格
A-4 产品定位
大学生分析
B-1 大学生消费特征
B-2 大学生兴趣发生点
B-3 大学生的消费地位
校园市场与竞争分析
C-1 校园市场环境
C-2 竞争分析
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A-1 产品特点
“三低”:低热量、低脂肪、低糖
天然健康、解渴提神
清新淡雅,口感柔和,花香浓郁,色韵灵透,令人回味无穷
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A-2 产品质量及生产工艺
目前为此产品质量较高,消费者表示满意,在企业现有技术及生产能力下质量可维持现水平甚至有所提高
采用反复窨制的传统工艺,将绿茶茶坯与茉莉香花相拌,使花香与茶香的精华完全释放
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A-3 产品价格及规格
基本做到优质优价:产品价格在同类产品中居中高位,因口碑最佳,定价便属合理
产品分为四种规格:350ml 500ml 1250m 2000ml,可满足不同消费者的需求
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A-4 产品定位
产品适合不同年龄消费者饮用,但因其清新淡雅、香含甘甜的特点,主要消费群体设定为20~35岁年轻白领及在校大学生
本次产品营销及推广对象为在校大学生
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B-1 大学生消费特征
追求个性消费,自我意识增强
体现理性思维,在其指导下实用与前卫并存,基本消费偏向实用,实用之中选择前卫
选择产品逐渐成熟化,要求产品不仅具有经济价值,还要蕴含文化价值
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B-2 大学生兴趣发生点
若要吸引当今大学生的目光,仅具娱乐性质是远远不够的,要找寻真正引起大学生兴趣的事物,满足其对未知领域的好奇心和对新知识的渴求度
对“未知领域”和“新知识”的界定十分重要,当今大学生是追求时尚的一代,富含高科技成分和潮流气息的新事物更易引起他们的关注
对能给自己带来切实利益或对自身未来有一定影响程度的事情投入更多的热情
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B-3 大学生的消费地位
大学生作为一个特殊的消费群体已成为当前消费主力军之一,他们的消费倾向也是家庭消费的风向标,此时形成的品牌概念极有可能成为终生的,因此也是推广最需关注的对象
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