文档介绍：四川电大毕业设计(论文)
论小企业市场营销策略
作者
市级电大
专业
年级
学号
指导教师
目录
摘要………………………………………………………………………………………(1)
关键词……………………………………………………………………………………(1)
一﹑小企业的市场营销特点……………………………………………………………(1)
二、小企业市场营销策略存在的问题及原因分析……………………………………(1)
(一)、小企业市场营销观念及管理方面的缺乏…………………………………(2)
(二)、小企业市场营销队伍不健全………………………………………………(2)
(三)、品牌竞争力建设不力………………………………………………………(2)
(四)、缺乏理性的营销分析………………………………………………………(2)
(五)、市场营销手段陈旧,专业推广化程度低…………………………………(3)
三﹑当前小企业有效实施市场营销策略的迫切性和必要性…………………………(3)
四﹑小企业市场营销策略的改进及措施……………………………………………(4)
(一)、树立正确的市场营销观念…………………………………………………(4)
(二)、提高营销人员的素质及增强品牌竞争力…………………………………(4)
1、塑造优秀营销团队………………………………………………………(4)
2、提高产品、服务的质量,加强品牌建设…………………………………(4)
(三)、强化市场开拓能力……………………………………………………………(5)
1、强化市场营销调研………………………………………………………(5)
2、目标市场选择与市场定位………………………………………………(5)
3、加强市场推广能力………………………………………………………(5)
(四)、合理的营销战略计划的制定、实施和控制…………………………………(6)
五、娃哈哈的成功营销案例及分析……………………………………………………(7)
六、结论…………………………………………………………………………………(9)
参考文献………………………………………………………………………………(9)
论小企业市场营销策略
[摘要]: 目前在我国小企业数量众多,分布面广,是促进市场竞争和市场经济的基本力量,是经济增长的重要推动力,是增加就业的主要渠道、稳定社会的重要力量,对促进国民经济的发展有着重要的作用。在短期内我国小企业将会面临来自外企竞争、企业自身内部缺陷和市场环境不完善三方面的严峻挑战。小企业的营销观念关系到其生存和不断发展的大局,目前我国大部分中小企业的营销观念仍处于落后传统的观念阶段。这种状况将严重制约企业的进一步发展。为求得长期生存和不断发展,小企业必须转变旧的营销观念,本文切实指出了当前小企业营销策略的所存在的问题,并提出了相应的对策。
[关键词]: 小企业; 营销观念; 营销策略; 问题; 对策
一﹑小企业的市场营销特点
1、贴近顾客,市场反应迅速。
2、经营灵活,适应性强。
3、经营业务“小而专、小而特”。
4、竞争力相对较弱,属于弱势群体,易受市场及外部条件冲击。
二、小企业市场营销策略存在的问题及原因分析
(一)、小企业市场营销观念及管理方面的缺乏
1、小企业市场营销观念滞后
市场营销观念在营销实践中经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。根据调查,大多数小企业的营销观念停留在产品观念和推销观念阶段。企业在产品上下功夫,没有重视研究顾客的新需要,忽视在新品开发上做准备。积极推销和大力促销,以诱导消费者购买产品,具体表现是:“我卖什么,就设法让人们买什么”。而真正采用“企业以市场需求为向导,顾客需要什么就生产什么,销售什么,完全把顾客的需求作为出发点,按顾客的需要和要求去组织产品开发。”的营销方法的小企业非常少。
2、小企业市场营销管理方面的缺乏
许多小企业的管理者只看重经验而忽视理论,只关注当前而忽略长远利益,没有伟大的愿景与宏伟的蓝图。营销管理缺乏程序与规范,管理的具体职能不能责任到人,权责不清。短期计划缺乏鲜明的针对性且较易出现不符合实际的情况。没有制定有效的营销战略和营销战略的控制,这使得小企业在市场中最容易受伤甚至被淘汰。
(二)、小企业市场营销队伍不健全
小企业的市场营销人员大多数没有经过专业培训,也没有系统接受市场营销方面的专业教育,营销人员素质很难保证。对现代市场经济理论和营销知识理解不深,就很难获取及时准确的市场情报,无法适应目前市场多变的环境。小企业的营销队伍极不稳定,营销人员的跳槽率很高,所以营销队伍亟