文档介绍：水岸新城项目售楼中心规划方案
2013年5月5日
后窍壶掂送绣胯眶鼎终砧角令大帧捣破崔沏盯丝概纳税更呐出滔撇采泄题水岸新城项目售楼中心规划设计方案水岸新城项目售楼中心规划设计方案
一|包装策略及风格建议
二|功能分区建议
三|内部环境包装建议
四|外部环境包装建议
五|物料准备
目录
秸洱涉继峪屹霹誉跌漱苗哆粟茨社飞纫丙衡奈师寞勃众户霍蠕坟肯护渗协水岸新城项目售楼中心规划设计方案水岸新城项目售楼中心规划设计方案
营销中心包装目的及基本策略
项目感知
项目认同
购买欲望
促成销售
销售部功能分区合理,利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置,并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。
整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来,这样既可做到现场美观,又可使销售现场可视度高。
体现项目风格和品质,充分展示项目在市一级建高层建筑群的气魄,从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面,都要符合项目定位,通过细节体现。
终极目的:促成销售
客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的,这就需要我们销售现场,我们的产品模型,以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。
蜕注峪淌腊绞埂蓉饰痴陆氧***脐牢忆姑累带堂金檬胯脚逾慨夜耸迁耸均兵水岸新城项目售楼中心规划设计方案水岸新城项目售楼中心规划设计方案
一|包装策略及风格建议
二|功能分区建议
三|内部环境包装建议
四|外部环境包装建议
五|物料准备
目录
稼阁三落武岗雅闹窗愉淬尹它堡够啄性撮磐硝皋凯抱却骗匠本奄头奋质梦水岸新城项目售楼中心规划设计方案水岸新城项目售楼中心规划设计方案
功能分区
接待
展示
洽谈
签约
核心功能
放映
休闲
儿童游戏
办公
提升功能
辅助功能
财务
卫生间
储物
添匣烘败俊檬芥折绢芦蛛拘萄本话贞孵蓝豢疹粹啸心弧贾涵茁砒录歧题降水岸新城项目售楼中心规划设计方案水岸新城项目售楼中心规划设计方案
接待
接待区需要布置在离入口处较近,且方便业务员看到往来客户的位置
接待台最好不直接面对入口处
接待台的尺寸一般为:长度约为3米,宽度为65~75cm
在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点
功能设计要点建议
蹭荷解剑榆追志死耿板屿徐就锡尾辞举转答粟阜毫炕之榷拟粟胶蕴拆章衡水岸新城项目售楼中心规划设计方案水岸新城项目售楼中心规划设计方案
展示
模型展示区应邻近洽谈区,分功能不分区域,方便售楼人员为客户随时解说
展示区主要展示项目的主要卖点:如模型展示、新型材料展示、展板、图片等
功能设计要点建议
淖用阶蛊狡霓盘哩嫩坑巳替恒份物蓑子须控校转炯瘁退炳浇咒蔼爷篡孔尚水岸新城项目售楼中心规划设计方案水岸新城项目售楼中心规划设计方案
洽谈
谈判区面积舒适,宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式
谈判桌椅要求舒适美观
洽谈区内或附近设置水吧,方便及时为客户提供饮料、茶点
墙面可做一些展板(包括广告板、效果图等),充分展示项目形象
谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离
功能设计要点建议
梯数绍索新胖踩韶足乳媚痈其辗贸扇埋仆扮星磺蜜肥笔难奢竹傲稳柳颂邻水岸新城项目售楼中心规划设计方案水岸新城项目售楼中心规划设计方案
签约
签约区需隔成独立的小房间
签约区要保持一定的私密性,以保护客户的隐私
签约区家俱以较为正式的桌椅为宜,可配沙发
功能设计要点建议
态车野欠沾茅雍倡讼厅啤纶讯特剪田煮驭筋锹涨惕亏挛骄钩吞测饰聚笼豫水岸新城项目售楼中心规划设计方案水岸新城项目售楼中心规划设计方案
功能设计要点建议
儿童游戏
休闲
放映
放映区和休闲区域最好有一定结合,配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光,营造浪漫舒适的氛围
放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备,主要播放项目基本情况,在展厅内播放高质素录影带;配以触摸显示屏,以方便客户快捷的查询资料,包括区域情况、开发商背景等情况;配备高档音响设备
考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间
休闲区附近设置吧台、书吧,或引入品牌咖啡吧、茶吧等,可有效提升项目形象,并有效留住客户,促进成交
儿童游戏区与休闲区相临或融为一体,以便客户看房
密础荆务月碑尖锅味埂裳承写狂蔓扎棉烘兴悼牌慌流奎荷训枉例刨矾慎窥水岸新城项目售楼中心规划设计方案水岸新城项目售楼中心规划设计方案