文档介绍：摘要
艾蒂诺(中国)有限公司创建于2011年,前身为福建人1995年在深圳创建的龙福珠宝行。十多年来,艾蒂诺公司秉承“打造你身边最佳的银饰专家”的经营理念,经过不懈努力,已发展成为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性珠宝企业。
艾蒂诺主要从事珠宝系列产品(黄金珠宝,纯银,玉器,水晶,宝石,钻石)的生产和销售。随着银饰品产品市场竞争的日益白热化,该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈,为了解决艾蒂诺在营销方面的迷茫,找准艾蒂诺的发展方向,只有突破以往营销模式的思维定势,重新熟悉现代竞争的实质,确立基于整体竞争的营销观念。
本文以艾蒂诺系列产品作为探究对象,通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析,了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向,以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对艾蒂诺进行了品牌分析,找出艾蒂诺存在的问题,探究了艾蒂诺的机会、威胁、优势和劣势,针对性地提出艾蒂诺的营销策略品牌问题解决方案,包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望能够通过以上策略能够改善艾蒂诺的品牌形象,提升艾蒂诺的知名度与美誉度。
目录
市场调研………………………………………………………………………… 1
(一)目的…………………………………………………………………………… 1
(二)调研结论……………………………………………………………………… 1
二、市场分析……………………………………………………………………………… 2
(一)行业市场环境分析…………………………………………………………… 2
(二)战略群体……………………………………………………………………… 3
(三)竞争分析……………………………………………………………………… 3
………………………………………………………… 4
………………………………………… 4
三、品牌分析…………………………………………………………………………… 5
(一)品牌定位分析………………………………………………………………… 5
1、品牌核心价值定位……………………………………………………… 5
2、品牌文化及形象定位……………………………………………………… 6
3、品牌消群体定位………………………………………………………… 6
(二)品牌渠道分析………………………………………………………………… 6
(三)品牌策略及战略分析………………………………………………………… 7
1品牌市场策略………………………………………………………………… 7
2、品牌战略目标……………………………………………………………… 8
(四)品牌SWOT分析……………………………………………………………… 8
四、品牌诊断……………………………………………………………………………… 9
五、解决方案……………………………………………………………………………… 10
六、品牌维护与监测……………………………………………………………………… 15
1、监测项目………………………………………………………………… 15
2、监测办法………………………………………………………………… 16
艾蒂诺品牌策划方案
一、市场调研
(一)调研目的
为了了解“艾蒂诺”在市场的知名度,了解消费者对“艾蒂诺”品牌的态度,收集有用的信息,我们进行了一次市场调研。此次市场调研,我们采用了问卷调查的方式,于龙城步行街商圈开展问卷调查活动。
(二)调研结论
此次艾蒂诺调查问卷,总共100份,被访问的人员的年龄集中在20至25岁之间,因为这一部分的人员更贴近银饰品,更了解各种银饰品品牌的信息,通过言语上的交流和调查问卷的填写,被访问的100名人员都或多或少的知道艾蒂诺,其中更有5%是艾蒂诺的忠实消费者,而且所有人都知道“我的梦想,我的艾蒂诺”是艾蒂诺的宣传口号,从这点看来,艾蒂诺品牌的知名度已经达到了一个不错的高度,但是“艾蒂诺”三字的含义“热爱生活,帝王般的品质,一诺千金的服务”只有5%的人知道,从这点来说,艾蒂诺在以后的宣传工作,除了要继续灌注“我们的梦想,我们的艾蒂诺”的口号外以外还要加大对艾蒂诺含义的宣传,让人们更了解艾蒂诺品牌所含有的精神。
通过调查问卷所反映出来的信息,86%的人愿意购买艾蒂诺的产品,而另外5%的人由于对其他品牌的偏好才不会购买艾蒂诺产品,从这个数据可以看出,艾蒂诺的人气和群众基础还是很好的,75%的消费者认为艾蒂诺产品的质量是优等,而24%的消费者认为艾蒂诺产品的质量是良好,仅有1%的消费者认为艾蒂