文档介绍：解读会议营销模式
主讲XX
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演讲提纲:
一、解读会议营销
二、会议营销的基本流程
三、会议营销的多轮成交模型
四、会议营销的抽奖大包模型
五、区域市场连环会议模型
六、会议营销智慧分享
第一部分
解读兽药行业会议营销模式
一、会议营销的意义
1、来源:
外资企业引入中国;人的保健品行业做的最早、最系统(三株、红桃K等)
2、形式:
不同区域、不同企业,会议形式很多,套路也很多(品牌销售会议、单品销售会议)
3、架构:
一般是以企业为主导,以代理商为载体,以终端用户为对象;
4、优势:
快速成交、需要人力较少、易复制
二、会议营销的基本内容
1、约人
2、讲课
3、订货与促销
4、招待
5、礼品
时间:2-3个小时
三、讲课的基本内容
1、公司推介
2、特色产品推介
3、成功养殖理念讲授
4、促销政策介绍
四、常用促销方法
1、订货有奖
2、现场抽奖
五、常用的抽奖方式
1、个人抽(人少)
2、集体抽(人多)
六、兽药销售过程的本质研究
1、兽药如何卖的多、卖的快?
一般有三个方法:
1)、购买的人很多
2)、用户一次购买的量大
3)、用户多次购买