文档介绍：某调味品吉林市场运作方案
通过近一段时间的市场调查了解,我公司对贵公司的系列产品给予了充分肯定,根据我们公司目前的资金、人员、网络、仓储、配送等实际情况,我们公司相信我们有运作东北三省市场的能力,同时本着对贵公司产品及市场负责的态度,在保证双方利益的条件下,我公司决定先从吉林市市场做起,逐步向外扩张,预计在2005年初开始运作东北三省市场。现将我公司初期吉林市市场运作方案汇总如下:
一、市场概况及分析
(一)、行业概况
2003年我国调味行业整体实现销售收入3,同比增长2%,利润总额为,同比增长2%,酱油行业实现销售收入,同比增长1%,利润总额为,同比增长2%。
从行业竞争来看,2003年我国调味品行业有出现了一些新的趋向。早期进入中国市场的外资企业在经过了几年的发展之后,不断壮大,部分亏损的企业也开始赢利,外资进入中国调味品市场开始转变策略以适应中国市场的特点,同时,加大了对中国市场的投资力度,试图更多的抢占市场,赢得先机。而国内大部分企业也开始积极寻找新的利润点,转变经营方式,完善管理,尤其是一些“老字号”的企业开始转变经营方式和策略以求更大的发展。在这种情况下,调味品行业的竞争将更加激烈。
(二)、市场概况
吉林市的消费在吉林省处于中等水平,贵公司***系列产品的定位适合吉林市市场的发展状况。
根据详细的市场调查,吉林市市场显示出以下几点特征:
(1)、同类产品品牌众多,竞争十分激烈。
李锦记、海天、加加、东古、家乐、和田宽等大品牌占领着商超及大酒店等重要渠道,其它很多地方品牌北康、大众等在零售市场及小吃店占有绝对优势。
(2)、主要销售渠道是以各地卖场为主,分销及散市为辅,对于酒店等特殊渠道的开发大都处于初始阶段。
(3)、促销手段单一,几乎就是买赠与特价,而面对如此竞争激烈的市场,我们应该打破传统的促销模式,以更有利的占领市场。
(4)、目前市场仍有巨大的运作空间和空白点。
(三)、SWOT分析
优势:
(1)、双方目标的一致、观点的统一是成功抢占市场的基础。
(2)、根据考察及市场调研,贵公司的产品质量得到了认可。
(3)、我公司健全完善的网络及人员配备是打开市场的先觉条件。
(4)、如果贵公司能够给予我公司大力的支持将是我们赢得市场的
坚强后盾。
(5)、贵公司产品口味及包装为竞争高档品牌提供了有力支持。
(6)、根据市场调查得出:一品鲜产品有很好的卖点。
劣势:
(1)、知名度不够。
(2)、强势品牌已先入为主。
(3)、各地地产品牌众多。
(4)、此类产品经销商利润空间较小。
(5)、一品鲜产品品牌较多,东古一品鲜:500ml    海天一品鲜:500ml,捆绑海天150g玉米淀粉一袋    天津百特增香肉味一品鲜  500ml,。
机会:强势品牌缺乏有力的竞争对手是我们最大的机会。在竞争中我们应迎刃而上,和强势品牌一争高下,会使我们的品牌知名度迅速提升。
威胁:主要来源于竞争品牌的压力,很多大品牌已经分得了高档产品的蛋糕。高档消费的人群就是那么一部分人,很多人已经成为这些竞争品牌的忠实消费者,所以我们要做的就是得到这一部分人的认可。
二、如何运作
(一)、确定目标
把***产品做成与海天、李锦记齐名的品牌是前期市场运作的唯一目标。
(二)、大体运作思路
(1)、以质量为基础。质量是产品最终能被消费者认可并能让消费者持续满意购买的基础,通过多方面的了解,并经过试吃品尝,我公司对水禾田系列产品的质量非常满意,这就为我们双方的合作奠定了坚实的基础。
(2)、准确的定位。
①        要把海天、李锦记作为标杆,并针对李锦记、海天的主销产品,选两种进行高价定位,提升产品形象;其它产品中价定位,进行强有力的市场推广,加大产品影响力。
②        针对消费者需求定位,时刻记着要让消费者能接受的价格买到需要的产品。
③        要给经销商足够的利润空间,让经销商愿意经销水禾田产品,同时也方便我们今后的市场运作。
(3)、创新的促销。针对主要竞争对手,突破以往固有的促销模式,比如我们可以