文档介绍：商学院
(2009级)
《营销策划》
课程策划案
题目海藻酸面膜策划书
姓名韦晓川
学号 200952135235
专业市场营销
班级 092班
指导老师翁胜斌
完成日期 2012年5月30日
海藻酸面膜策划书
行业分析
面膜是一种敷在脸上的美容护肤品,敷后经过20-30分钟,便会形成一层紧绷在脸上的薄膜,所以称做面膜。由于使用方便、安全不刺激肌肤,可频繁使用,面膜已成为护肤市场中越来越占据主动地位的品类。
2001-2011年,面膜是护肤品各子类增速中最高的一个,增速高达31%。2011年市场份额已超过45亿元,随着经济的复苏,2012-2015年面膜市场销售呈增长趋势,市场将更为成熟,预计市场零售总额将达130-300亿。中国化妆品市场销售额仅次于美国和日本,是全球第三大化妆品销售市场。长期以来,我国化妆品进出口贸易额一直很少,近几年数额增加,呈现逐年攀升态势。未来几年,化妆品行业需求增速将保持12%或更高水平,预计到2013年国内化妆品行业销售额将突破2000亿元。在如此有吸引力的市场中,外资品牌占有半壁以上江山是个不争的事实。洋品牌化妆品的销售量和销售额约占到60%和90%左右,利润份额更是超过九成。以2009年为例,、%的市场占有率位列第一;、%的市场占有率名列亚军。未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间,竞争也将更加激烈,而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。由于产品的新概念不断涌现,产品细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大;中档产品的市场份额有较大幅度上升,表现出较佳的市场前景。
市场分析
现代女性,尤其是现在男性也开始注重这方面的事情,男性面膜是一个比女性面膜更加广大的市场。对于快节奏的生活模式来说,相对于传统的护肤品,面膜更易于让他们所接受。近年来面膜市场异军突起,不断有新的竞争者加入,但竞争格局远没有护肤膏霜和清洁皮肤产品激烈,目前来看,市场尚没有垄断面膜的领导者。由于目前面膜市场尚没有出现垄断型、标杆性的品牌领导者,未来中国面膜市场将有更大的发展空间。目前普遍面膜占据着大份额市场,从软膜粉、澡泥和无纺布,到随后出现的水晶胶原面膜,面膜市场都只是在低端徘徊,面膜一直无法解决“面膜载体不能够紧贴肌肤,其承载的精华液不能完整的输送到皮肤上,则绝大部分珍贵的精华液其实是被面膜本身浪费掉了”的护肤难题,而海藻酸面膜的出现解决了这一难题。
产品介绍海藻酸面膜材料基本由海藻酸钙纤维、海藻酸钠粉末和水组成, 以"绿色、保湿、减脂、高效"卓越品质著称的本公司系列海藻酸面膜,为顾客真诚奉上高效生物精华系列。本公司的海藻酸面膜是“绿色健康”的高科技、高品质、纯天然、生物高分子产品,适用于各种皮肤,性能好,使用不过敏,同时可以循环利用,可降解无污染。相对于市场上那些名牌化妆品面膜价格要低,当然相对于市场上那些不知名的低端产品价格相对要高一些,因为本公司生产的海藻酸面膜是高科技产品!
核心优势
首先,用来制造海藻酸面膜的海藻本身具有护肤美容,抗菌消炎,抗衰老,减肥消脂和增加机能免疫力等一系列特殊功效。
其次,海藻酸面膜所含海藻的活性物质能与皮肤蛋白结合形成保湿性的凝胶,而且它可以通过