文档介绍：目录
一、市场分析 - 2 -
(一)、形势分析 - 2 -
(二)、SWTO分析 - 2 -
二、排名竞价方按 - 4 -
(一)、开通诚信通 - 4 -
(二)、开通网销宝 - 4 -
(三)、关键字竞价 - 4 -
(四)、完成阿里任务 - 4 -
(五)、保持与客户的活跃度 - 4 -
三、推广方案 - 5-
四、经营计划与预算评估 - 6 -
五、评估方案 - 7 -
一、市场分析
(一)、形势分析
近年来,不仅涌现出众多线上业务的B2B/B2C网站,而且各大传统企业亦纷纷涉水B2B/B2C领域。B2B/B2C平台提供的产品在质量、品牌、售后服务等系列核心环节上,远较C2C平台有竞争优势。B2B/B2C电子商务市场呈现逆势“井喷”,且渐呈现替代C2C成为电子商务网购第一大主流的趋势。同时,电子商务也促进地方产业升级,带动区域经济效益显现。随着越来越多的企业开始应用电子商务,特别是一些产业集群、专业市场中的中小企业大规模“集体上网”,电子商务为产业集群、专业市场的发展注入了新的活力,有助于促进产业的升级发展,进而带动区域经济的发展。电子商务成为创造就业机会的新动力,电子商务的发展直接创造就业机会,企业应用电子商务和电子商务服务业的发展,都创造出了大量新的就业机会。
根据alexa网站发布出来的大型的B2B网站排名中,阿里巴巴占据第一的位置,用户为9860万,,阿里巴巴有46个被访问的网址,以下为前5位的访问网址、IP访问比例、PV访问比例和平均页面访问数。
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由此可见,阿里巴巴的IP、PV的日均访问量都是很大的,大流量就会带来很多的潜在客户,即使有较小的客户流量转化率,那么这样下来的交易额也是相当可观的。
毫无疑问,网络市场正成为企业经贸来往之间越来越重要的渠道,市场规模必将越来越大,任何忽视网络销售渠道的企业,必将在未来竞争中处于不利地位。
(二)、SWTO分析
SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具,现在本策划用该模型来分析在竞争中的优劣势分析。
1、优势分析(strength)
(1)、经营理念更新:建立行业门户网站,及时发布行业信息,将行业信息贯彻到企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促进,利用行业优势为企业服务。
(2)、技术优势:利用电子平台,发挥网络的优势,通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
(3)、成本优势:利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。
(4)、价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,而后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。
(5)、信息优势:电子商务的开展,可以有效的客服信息不对称的问题,将信息在买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。