文档介绍：企业网络营销策划方案
—————上海麦阳机械设备有限公司
项目编号: HCPF
前言
随着上网人数的不断增加和互联网应用的迅速发展,网络营销已经成为企业常用的营销方式之一,1995年4月,第一家网上中文商业信息站点“中国黄页”开通,这是国内最早企业信息发布平台,也让上网的企业了解了最基本的网络营销手段——发布供求信息,这种简易的网络营销方法直到现在仍然为许多企业所采用。在随后的几年中,不断出现各种专业的商贸信息网,既有各个行业的专业门户网站,也有综合性的商业信息供求平台。到2000年慧聪商务网(一个垂直于行业的B2B电子商务门户网站的出现不仅让企业间电子商务的概念热火朝天,也为中小企业开展电子商务提供了广阔的空间。
本方案会针对上海吉本涂装工程设备有限公司销售渠道拓展方向,结合慧聪网19年的行业经验,与独特的产品优势提供一些解决方法。作为合作方案也好,作为贵公司电子商务企划文书也好,希望能为贵公司提供些许的帮助!
起稿人:王宇楠
2011年12月
方案概述
网络营销尤其B2B模式的网络营销,其真正意义并非代替传统的线下销售,而是通过网络营销的方法更好的辅助线下销售。
本方案将从企业如何通过互联网寻找合作伙伴,拓展销售渠道的角度出发,结合慧聪网的资源,服务,最大范围,最精准的解决方法。
电子商务部分
1网络营销基本职能
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,以及让企业的网下品牌在网上得以延伸好拓展。如图一所示
(图1)
此图为麦阳机械的网站首页栏目,左边是麦阳的企业名称及LOGO
(图2)
通过各种互联网平台,将企业供应信息传递给目标客户,合作伙伴,业内同行。因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。
网上销售是企业销售的一个渠道,网上销售建设并不限于企业网站本身,还包括建立在专业电子商务平台的网上商店,如图3所示,为麦阳在阿里巴巴上的产品在线销售,支持在线订购,达成订单,发货,收款等交易流程。但事实表明由于产品特点限制,消费者在选择购买价格较高、应用于工业生产的工业品时极少会选择在线购买。
(图3)
互联网提供了更加方便的在线客户服务的手段,登陆麦阳的企业网站、阿里巴巴网络商店、慧聪B2B电子商务企业网站,都会有相关第三方即时通讯软件支持在线客户。不仅如此随着电子商务的发展,网站功能逐渐强大,后台会记录访问者的详细信息。利于企业收集客户主动出击。
以上是企业网络营销的四项基本职能,是网络营销功能拓展的研究导向。
2. 企业网络营销的建设
根据产品的分类,市场的分类,客户的分类三个要素来选择我们要把信息发布在什么地方。比如在卓越亚马逊(买书的网站)投放一个品牌咖啡的信息,就比较合适。相比之下投放一个运动功能型饮料就不合适
在网络营销活动中,企业要根据自己产品的特点,要投放网站的性质,访问网站的人群来判定是否把信息发布在此,这样才能有效的准确的传递给你的客户。
选择发布信息的网站,要有点击率,要有权威性,结构严谨,内容丰富,专业,运营稳定。
当企业把信息发布到相关的网站上时,以何种表现形式,传达给客户。其实只有一种方式,通过视觉传达;视频、图片、文字。所以企业要选择直观,醒目,简约的方法让客户直观感受到。
. 推广方法
一个完美成型的作品,如何被人熟知。
当我们把网络营销所有的工作都做好的时候,重中之重就是推广。
关于网络推广的方法有很多,搜索引擎,电子商务网站,行业门户网站,通过网络宣传下线活动等等。其中最常见的就是利用关键词在搜索引擎上推广。通过购买关键词使得排名优先的方法。方便客户检索到。
搜索引擎营销的基本原理
网络营销信息资源
对检索结果针对分析
用户检索反馈搜索结果
搜索引擎收录信息索引
进入网络营销信息源
点击检索结果URL
搜索引擎营销的组要模式
(1)信息索引自动被录入到搜索引擎——免费,无固定排名
(2)搜索引擎优化——通过对网站栏目、网站内容优化设计,使得网站尽可能多得网页被搜索引擎收入。
(3)付费登陆分类目录——按用户点击次数收费
(4)付费关键词广告——如百度右侧的推广位置
(5)关键词竞价排名——付费最高者排名靠前的原则
阿里巴巴
中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月,投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交