文档介绍：022 025 338袁旭明 博世汽车检测设备中国营销策略
引言
中国汽车工业发展引人瞩目,中国汽车市场诱惑着全球几乎所有的汽车业巨头。国内汽车制造业高达30%的高额利润对比成熟市场上5%左右的利润,使得各大汽车巨头们纷纷涌入中国市场。随之而来的是大量的配套企业,汽车相关行业也蓬勃发展,在中国这个新兴的市场上大家都面临着市场的竞争与发展。
本文就是针对这样的中国市场,探讨跨国企业如何进行有效的市场营销。文中采用现代市场营销的理论与观念,对中国目前的汽车检测设备市场进行了初步分析,并按照市场营销中的产品、价格、地点、促销四个方面结合中国国情提出了博世汽车检测设备的营销策略。希望能够对企业业务的发展起到有益的推动作用。
“知识就是力量”许多人耳熟能详,英国的思想学家培根先生几百年前的话语掷地有声。然而在“知识”转向“力量”的过程中,往往还有很长的一段“实践”要走。所以,能够运用所学知识有时候比学习知识本身更重要。MBA学生在课堂和书本上得到的知识如果不能转化为商业运作中的力量,恐怕就失去了意义。所以本文力图使“知识”与“实践”在能够有合理的匹配,注重文章的实用性。
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1行业介绍
近年来,中国汽车市场发生了巨大的变化,2002年、2003年连续出现汽车产销的“井喷”现象。2004年虽然经历了一定的调整,,同比增长24%。
由此轮汽车消费增长而带动汽车相关产业的迅猛发展,汽车维修、美容、租赁等企业大量增加。同时,随着汽车保有量的迅速增加,车辆交通安全问题已经成为人们十分关注的重大问题。而这些对本文所要讨论的市场一“汽车检测设备市场”均有密切的关联。
汽车检测是确定汽车技术状况或工作能力的检查。目的是判别汽车技术状况是否处于规定水平,是否达到合格指标,如果要查明不合格的原因需要进一步检测和诊断。汽车检测在交通管理、维修及汽车制造企业中得到了广泛的应用,在车辆管理、交通安全、环境保护和维修中发挥了巨大作用。目前世界各国除不断提高汽车的性能和完善结构外,对在用车进行定期和不定期的检测,以保证车辆应该具有的良好技术状况。
汽车诊断是在不解体条件下确定汽车技术状况,查明故障部位及原因的检查。为了判断汽车的技术状况,必须掌握汽车、总成和系统的原始参数的额定值、允许值和极限值,将测得的参数与原始参数进行分析、比较,从而对所测汽车、总成和系统的技术状况作出正确的诊断结论。诊断检测是借助于检测设备和仪表来判断汽车故障,在一定程度上是定量地确定汽车技术状况,由此可见汽车诊断也含有检测的功能。通常来说,诊断技术主要是针对汽车故障而言,检测技术主要是针对汽车的使用性能而言。检测的结果可以判断车辆各主要系统的运转状况,决定车辆是否需要进一步地修理或调整,而且很多时候牵涉到的是发动机、变速箱等关键部件或刹车、气囊等安全系统,对于保证车辆正常行驶、人员安全等有重要且不可缺少的作用。
汽车检测分为人工检测和仪器设备检测两种方法,仪器设备检测是用各类仪器设备对汽车的性能和技术状况进行判断,检测迅速、准确性高, 是现代汽车检验技术的发展方向。
西方国家在上世纪40年代开始了对汽车的单项性能进行调试和检测, 60年代后逐步将单项检测连成多项检测的检测线。此后,随着汽车技术的发展,车辆使用的电器、电子装备原来越多,为了对这些电子装备进
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022 025 338袁勰明 搏世汽车稔测设备中寓营镧壤略
行检测,出现了更多功能、类型备异的检测设备。而中国市场则是从上毽纪80年代良后开始发展,当时溅恣市场懿撅裁车保蠢爨迅速增热,交通安全、环境保护和汽车维修市蛹的要求,加上“六五”期闻国家把汽车诊断和梭测设备列为重点推广项目,使得中国汽车检测设备市场也迅速发展。单期的产品主要为进口设备,随饕国内企业的不断学习与成长, 霾兹霍肉企犍已经熬够玺产叁动诧末孚较巅,控镄功戆宠善蕊梭溺设备, 并不断推成出新,成为推动行业发展的重臻力量。而且已经开发出足以同国外产品相竞争的阑产产品并柱某些市场上占据了主导地位,擞然目蕊这样豹产晶在憨傣上势不;}学多,但是以说明中国汽率检溅设餐产品的发震。
我国目前汽车检测设备主要的用户为汽率维修企业,汽车性能榆测站及部分相关院校和科研单位。汽第维修企业用设备来梭测车辆,获得收豢;汽车魏靛捡溺蘩溺是黠汽攀遴行强潮葶藉鑫瑟戆安全梭溅,确缣程蘑
车辆的行驶安全:院校及科研单位主要用于教学、培训及产品质量检验
和新产品歼发用途。
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2市场环境描述
自从上世纪70年代末实行改革开放的政策以来,中国保持了多年的持续发