文档介绍：实训心得今天已是我在公司实习的第六十六天了,7月26号我来到了中国人寿河源分公司,在这段时间里我觉得自己应该是个幸运儿。大家都说没工作经验,找实习单位比找工作还难还累。虽然我没有体会到其中的种种酸甜苦辣,可是在公司的这2个月让我体会到了自己的种种不足。是的,以前在学校总认为自己是学保险专业的,去保险公司工作应该不会难倒自己,可是在我第一天来到这里的时候,我就觉得原来自己什么都不懂,自己仅仅拥有的就是脑子里的一点点专业知识,,跟公司里的实践操作大相径庭,于是心理反差自然就大。后来我就开始陆陆续续地了解更多关于个险组训的工作,于是我对组训就有了更进一步的了解。在刚开始的这段时间我先开始接触大量的业务伙伴,让我对他们都有一些的了解,这样方便以后的沟通。通过这些也让我总结出了种种经验。也开始明白了有些我在学校还没有学到的知识,在大一期间我们主要学了一些基础的知识,好多知识只是略微接触到一点,现在保险公司接触到的是我大二学到的。我感到自己很幸运,我现在就开始接触到了这些知识而且是实践总结出来的经验。其中不仅得到了种种实践经验,更难得的是提高了与人沟通的能力。一个月后结束后我得到了500元的工资,这是我第一次靠自己赚到的钱。钱虽然不多可是我却非常的开心,不仅是因为靠自己得到了这笔钱,更是因为我得到了好多经验,我的表达能力有所长进,与人的沟通能力也比以前好了。态度决定一切,理念产生力量。一条是——寿险是人才的事业,人才是教育的事业,教育是培训的事业;另一条是——我为寿险而来,我为成功而来,我为理想而来。米卢曾说过:“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性,才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和积极的效果。记得刚来公司的第一天,郭总就教导我们做人一定要正直,要实事求是,诚以待人,这些话现在还悠然在我耳边。我想不管在哪里都应该这样。在组训实习的岗位上是学姐王国华在一直勤勤恳恳的带着我,让我也学到了不少的东西。让我自己做PPT,她只是给我提供资料,虽然我也有看过她做的PPT,可是要自己做起来还真的有点摸不到头脑了,第二天的早会也在我紧张之下还算顺利地完成了,早会上也算是有活力,气氛也还不错,这些对于我这个实习生来说,我觉得已经很满足了。但是下了早会,学姐并没有对我主持的早会做出评价,只是淡淡的说了一句“一般”,虽然心里有点不开心,但是事后仔细想想在学姐和其他组训的面前,我确实是微不足道。而后,也激励我更进一步的完善自己,规划自己,让自己在不断的成长!组训的主要工作就是沟通,无论是业务员,还是主管,都是不可缺少的。让我知道了一个团队所有人员的协调和合作就可以推动前行的方向,必须把所有的成员团结起来,发挥集体的力量,才可以达成所要求的业绩,也会让这个团队强大起来。之前对这样的事情都觉得很乏味,但是随着时间的流逝,让我从不习惯到了习惯。所以,一个人的辉煌,决不是偶然,决不是一朝一夕的事情,而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专