文档介绍：目录
职业目标规划的意义
职业生涯阶段划分
职业目标规划的方法
销售人员职业目标规划
实现销售人员职业目标的方法
技术人员的职业目标规划
实现技术人员职业目标的方法
哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查
3%的人有清晰且长期的目标
10%的人有清晰的短期目标
60%的人
目标模糊
27%的人
没有目标
25年后
25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标,25年来他们都朝着同一个方向不懈努力,25年后,他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士,他们中不乏创业者、行业领袖、社会精英。
大都生活在社会的中上层,他们的共同特点是:那些短期目标不断被达成,生活状态不断上升,成为各行各业不可或缺的专业人士,如医生、律师、工程师、高级主管等
几乎都生活在社会的中下层,他们能安稳的生活与工作,但都没有什么特别的成绩。
他们几乎都生活在社会的最底层,他们的生活都过的不如意,常常失业,靠社会救济,并且常常都在抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界。
目标对人生有巨大的导向性作用
职业目标规划的意义
目标明确
——人生必须明确自己的努力方向,随时知道自己想干什么,能干什么,可以干什么,如何能干得成功。不解决这些问题,会无所适从,随波逐流,最后在激烈的竞争中处于不利地们,甚至被社会所淘汰。
“如果我不知道我要到哪儿去,那通常我哪儿也去不了。”
职业目标规划的意义
为未来投资
——作好及时应对准备,心理踏实
“明天我要嫁给你吗?”
职业生涯目标
外职业目标:工作内容目标、职务目标、工作环境目标、经济收入目标、工作地点目标等。
内职业目标:观念目标、掌握新知识目标、提高心理素质目标、工作能力目标、工作成果目标、处理与其他人生活关系的目标等。
按性质分解
职业生涯阶段的划分
内、外职业同时发展,职业生涯才能一帆丰顺
职业生涯阶段划分
职业生涯目标
早期目标:锻炼大(年龄:20-30岁)
中期目标:
收入多
后期目标:实现人生价值(年龄:55-70岁)
中前期:职务轮换、增长才干
(年龄:30-40岁)
中后期:创新发展、贡献辉煌
(年龄:40-55岁)
按时间分解
职业目标规划的方法
常规法:去各种途径找工作, 发现其中一个最有吸引力的(待遇,地点,工作环境,公司规模),然后去工作.
优点:比较容易实现
缺点:对长期的职业规划不利
职业目标规划的方法
逆推法:设定你的目标(例如,500强的营销总监),判断达成这个目标需要的途径,执行并实现你的目标.
优点:非常利于实现自己的价值
缺点:容易受到外界不同意见的影响,压力较大
销售人员职业目标规划
为什么选择做销售?
-企业高层大多数都来源自销售人员
-从事销售是实现创业的很好途径
-即使你不想从事高层,或自己创业,销售技巧依然可以让你的工作,家庭生活事半功倍.
销售人员职业目标规划
销售人员的几个境界:
-成功的销售经验(业绩证明)
-跨行业的成功销售经验(销售内涵的深刻理解)
-销售管理经验
-行销策略经验
-运营经验(各部门交叉管理经验)CEO
目前你处于哪个阶段?