文档介绍：网店经营
经贸系 07105班
——李湘玉
网上开店的情景及湘绣的市场分析
网店的发展前景:
有消息显示,2006年我国网络购物总额超过了300亿元,%的增长速度在整个互联网产业中属于快速发展的领域。
根据去年的一个调查,在2008年全年交易总额(亿)淘宝网交易总额突破169亿人民币,这一数字超过易初莲花(100亿)和沃尔玛()在华的全年营业额。一个网站的交易额竟超过全球两大零售业巨头在华的全年营业额,网购大潮正以不可阻挡之势冲击着传统经营模式,人们的生活也悄然发生改变。
另外有关专家表示,互联网商务的发展壮大将会为消费者营造更好的网络经济环境,生活在不同地区的人们被网络连成一个大市场,它极大地刺激着消费者的欲望,同时也改变着消费者的传统观念。网上消费人群的不断壮大,最终会带动整个社会消费人群的观念转变。
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网上开店的情景及湘绣的市场分析
因此,我们相信在未来,随着人们的消费观念改变,会越来越多人习惯在线购买物品,这市场的前景无疑是非常广阔!
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网上开店的情景及湘绣的市场分析
湘绣的市场分析:
湖南省历史悠久、湘中文化积淀深厚,在几千年的文明发展中,有不下几十种极具特色、享誉中外的民间传统工艺美术流传至今,包括湘绣、银丝制品、竹席、扎染、草编等传统生产工艺,其技独特、审美和实用价值颇高,在国内外独树一帜。如有三千年历史的湘绣,与苏绣、蜀绣、粤绣并列为中国四大名绣。   湘绣的发展比粤绣、蜀绣他发展的好。在大多数人眼里的湘绣品位很高,技艺精、售价高;脱离了人们的日常生活,很多购买湘绣都是做一些艺术收藏或用来装饰用的! 由此,湘绣的市场就和普通的消费者就远了。
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网上开店的情景及湘绣的市场分析
目前湘绣主要还是以实体店经营为主,大多分布在长沙市,其与旅游结合,如湘西等地。在互联网几乎还没有专门的湘绣网站,只有些网上经营的店铺:如淘宝有50家、易趣有2家、阿里巴巴有217家;这些都不是专营湘绣!    而我所要做的这个“湘绣玉锦”就是一家专营湘绣的网店,提供了从日常生活用品到装饰品、艺术品不同档次的湘绣弥补了现在湘绣市场的不足;通过“湘绣玉锦”让更多没有接触湘绣的人接触到它,宣传湘绣文化;提供一个文化交流的平台,让更多的人了解湘中文化,喜爱上湘绣,与湘绣喜好者们一起探讨、研究!
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消费者及购买能力分析
。“湘绣玉锦”经营的湘绣又有三个档次:低档、中档和高档;因此,满足了不同的消费人群!    低档产品价格就在10到200之间、是一些和日常生活很紧密,如:手帕、包、衣服等;我们将目标群体主要定位在年轻一族、喜欢个性消费其消费能力在200元以上的。    中、高档产品就在200之上主要是一些装饰品、艺术品等,面对购买力比较强、喜欢艺术收藏的、喜欢湘绣的消费者其购买能力要在1000元以上的
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湘绣
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竞争者分析
已经开始网上经营,有一定的经验和一批忠实的客户。进货渠道、销售渠道也比较稳定。
客户能及时的看到商品本身,,生动,形象。
即将进入刺绣行业的和工艺品卖者。
网上同行
实体同行
潜在竞争者
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竞争策略
服务营销
制定一套完备的
客户关系管理系统
(CRM)
文化营销
产品的品牌要具有丰富的文化内涵
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产品及服务规划
产品与服务
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未来产品和服务规划
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服务与支持
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产品策略
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