文档介绍：江苏苏迪XX信息科技销售管理制度
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考勤管理
每周工作五天(周一~周五)
上午:9:00~12:00
下午:13:00~18:00
原则上按国家相关规定执行节假日,如遇特殊情况做作息调整时,须按公司规定执行。
,不得无故迟到或早退;
(或公干),告知销售部门经理,或上级主管,并由商务助理进行登记;
销售绩效考核
总则:
按季度考核,以季度的回款额作为提成基数,在下季度的第一个月发放提成奖金的70%,剩余部分年底统一发放,每年提成清零。
业绩考核原则:
总则:销售任务的完成情况决定总提成额度的发放标准。
销售薪水=基本工资+提成奖金+特殊贡献奖金
奖金提成按回款额、毛利润额、销售费用、综合指标(客户满意、难度系数等)进行综合考核后进行汇总。
提成奖金=[毛利润*综合指标(%)]*8%
备注:
以上提成是指在完成公司下达的最低销售任务、且销售费用不高于公司规定的费用前提下获得;
销售未完成全年下达的销售任务,如高于或等于销售任务的60%,则实际提成=奖金提成*60%;如低于销售任务的60%,则实际提成为0,但公司会根据全年表现年底酌情考虑;
个人销售毛利率超过100万时,超出部分提成比例为9%,超过200万时,超出部分提成比例为10%。
毛利润是指销售合同额-进货价格-客户返款-税-销售差旅费-宴请等销售成本(税:技术贸易合同3。5%;普通服务合同6%;销售类合同进销差价的17%)
综合指标包括销售态度、客户满意度、销售成本控制情况等综合评定,相关说明如下:
客户满意度要求销售经理自始至终都要关心项目的整个过程,如项目回款前,客户对整个过程都比较满意,则客户满意度为100%;如客户反响一般,则客户满意度为80~90%;如客户对项目不满意,则客户满意度为60~70%;
销售态度是指销售人员在销售过程中应具备的职业态度,包括遵章守纪、诚信可靠、勤奋好学、维护公司利益等心态;
销售成本控制是指销售人员控制销售成本的情况,销售人员在执行项目过程中如超出公司规定的销售费用(按毛利润的 5%执行),每个销售人员的费用按年初的任务量进行额度预算,半年根据任务完成情况可对费用总额度进行调整。费用需要经过审批才能使用。建立费用汇总报警机制,由商务助理来统计费用明细和汇总,当一个销售人员单位时间内费用接近超标或临界可向主管副总和总经理预警。
主要是由公司总经理、副总经理的工作来签订的项目合同,销售人员作为协助或辅助人员参与,则项目提成比例相应减少。按2%-5%的区间进行提成。
对进货成本的解释:
进货成本分三种类型:1、采购的软硬件,需要对外签订采购合同的。俺实际采购合同进行核算。2、需要南京苏迪定制开发的开发费用。按南京苏迪核算最后双方确认的工作量乘以每人月8000元核算。3、需要南京苏迪定制服务的费用(包括模板制作,页面制作等)。工作量乘以每人月5000元核算。
C、特殊贡献奖金
销售人员完成全年销售任务的150%,或者通过个人因素完成行业突破或公司认为的重要项目或客户,将在年底由公司高层会议通过对其进行特殊奖励。
D、销售指标分配
销售总监销售指标为毛利160万-200万