文档介绍：“华茂1958” 商业销售执行方案
谨呈:
版权声明:
本项目是地产顾问公司的研究成果。未经我司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
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报告结构
一. 目标整合梳理
二. 目标客户分析
三. 目标如何实现
四. 销售推广策略
五. 销售价格策略
六. 附件——招商指引及策略
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一. 目标整合梳理
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“名”——打造安庆高端综合体项目第一品牌,奠定长远发展的基础。
以本案作为金大地进军安庆市场的突破口,借本案2010年在安庆市场的热卖,提升金大地集团在安庆的品牌知名度,打造安庆高端综合体第一品牌,为后期的长远发展打下坚实的基础;
目标
“利”——年底实现销售回款3个亿
在现有的条件下,实现快销和热销
项目目标
名利双收,2012年底实现销售额3个亿,打造安庆中心区购物中心第一品牌
基础
结果
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引领商业地产发展新模式
“营造主流竞争传统”:打破安庆市场格局;通过全新产品的更新换代来带动安庆房地产市场发展的新方向。
投资形式全面升级;统一管理的以租待售的投资和直接产权投资的多重形式。
高端形象引领市场;5A智能写字楼、全新体验式购物中心和酒店式管理公寓;
引爆式开盘;以引爆式开盘达到推出即售罄的效果;
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2012年底商业回款3亿意味着什么?
可售产品:㎡;
销售时间:两个月(-)
商铺销售?%
本报告重点解决商业的销售
项目核心问题为商铺销售回现
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二. 目标客户分析
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一切从客户需求出发
——客户为什么买商铺?
——客户如何做出购买决策?
——客户根据什么判断商铺价值?
——本项目的客户是谁?
建立关于客户需求的常识:
市场基础
项目价值
如何突破商业市场销售常规?
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本项目客户定位——定位条件
立足安庆市城区、辐射周边镇区;涵盖各年龄层次和中高档圈层消费。
借家乐福等主力店品牌号召力,引进国际二线、国内一线品牌经营商家,造就一个与国内省会城市相接轨的现代化消费中枢。
领消费时尚,铸造商业文明
本地中产阶层投资者及个体经营者
消费
群体
经营
商家
营商
理念
核心客户群
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客户定位——客户类型
私营企业主及本地个体经商者——年龄在30—55岁之间,有较强资金实力。有着敏感的投资意识,重视项目知名度和后续经营能力,或作为资金保值增值渠道之一。
自营类本地个体经商者——在安庆有多年营商经验,资金积累丰厚,投资购买商铺自营。
本地富裕居民——年龄在35—60岁之间,文化程度较低,看重自有商业物业回报理想,有多次置业行为,对投资商铺兴趣浓厚,并具有专业眼光。一铺养三代的观念根深蒂固。
安庆市(含各镇区)公务员——年龄在28—50岁之间,有投资意识,收入稳定,有丰厚积蓄,对该片区前景看好。
安庆中小企业中高层白领——年龄在30-45岁之间,收入较高,对该片区前景看好,有投资意识。
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