文档介绍：让北京再度瞩目
旺座中心行销方案汇报
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旺座中心
—I•B•C—
国际智能商业俱乐部
Idea Business Club
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旺座中心SWOT分析
Strength 优势
占据CBD核心位置,区位优势明显;
紧邻国贸、嘉里中心,可借势造势;
绝对现代的建筑规划设计理念;
功能空间组合完善(商务中心/会所等)
高标准的硬体设备(空调/电梯/智能化等)
70年产权的物业,商务投资价值
世界最高标准的服务体系(凯宾斯基酒店);
创造与酒店行政楼层同品质的高位阶概念;
高价位所体现的高价值
提供竟装修,让业主省心省事。
Weakness 劣势
交通不方便(堵车)
户型结构的非商业化,难以吸引国内外大公司
尾盘销售,缺乏新鲜吸引点,市场较为麻木
项目主题定位不明确,缺乏鲜明主张
推广只强调区位优势和投资价值,但客户看不到未来赢的获利点
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Opt unity 机会
中国国际地位的提升;
WTO在中国进一步的深化;
CBD公寓和写字楼供应量削减
奥运会以前必须完工的规定(创造现房供应概念)
Threat 威胁
大量的销售型物业面市,竞争加剧;
旺座中心SWOT分析
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旺座中心,如何定位?
由单一的“强调地段价值”提升到“未来商机的诱因” 旺座中心≠SOHO ≠商务公寓 ≠ 5A级写字楼
旺座中心是什么?
旺座中心如何才能“旺”?
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产品定位
旺座中心:“智”“商”俱乐部
做别人无法复制的CBD智库
因此,我们将使这里成为:
高智商人群的聚集地
他们所带来的信息和创意
使这里成为最具有吸引力的地方
令商人们趋之若骛
有人就会有商机
高智商的经营家需要进行信息的交流
别人也需要获得这种关乎事业成败的信息和创意
未来的经济
是高信息量的经济
是比拼创造力的经济
谁获得了这样的信息和创意
谁就能赢得最快、最高的市场收益
Idea Business Club
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I•B•C由什么来构成
最舒适、最人性化的写字楼
功能齐全的商务交流中心
CBD最独特的智能商务会所
具有高度诱惑力的会员资格
高智商人群构成CBD的智囊团
未来商机的诱惑力
办公空间
服务空间
交流空间
投资获利的增值
房屋销售的可能性
会员资格
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消费市场对CBD商务空间的需求
建筑能体现出公司形象
拥有核心的地理位置
交通便捷临近主要交通干线
有生态的办公环境
具备5A级以上的硬件设备设施
周边配套设施齐全
有良好的物业管理及软件服务
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这么好的项目,“谁”来买帐?——客群定位
入住客户(企业):
他们是谁:
智力行业的顶级权威(VIP)
决非大型企业集团或跨国集团
处于发展阶段的小型智力型企业;
在或即将在中国、北京有业务往来的国际小型企业;
拥有一定资金储备并且运营良好、业绩稳定;
他们要什么:
要通过对创造力的追求来达到更具有影响力的事业追求目标;
需要进行充分的交流,来激发自己和别人的灵感;
物业形象必须符合他们睿智的头脑,既要有写字楼的工作氛围,又要有轻松舒适的思维环境;
需要高度的形象表徵,使其达到更多业务合作伙伴的认同与肯定;
投资业主:
他们是谁:
游荡于北京各个商务区的职业投资人或投资团体
包括国外的投资人
他们要什么:
投资回报率
资金成本的控制
行业定位:
律师事务所
建筑师事务所
商业顾问咨询公司
文化教育产业公司
经济公司
金融服务企业
政策研究机构
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市场定位
它和国贸一样不可或缺
旺座中心—CBD的脑神经
-- Idea Business Club --
同一个人从“标准间楼层”和“行政楼层”走出来的结果是不一样的!