开拓准客户-陌生拜访ppt课件.ppt

文档介绍：开拓准客户-陌生拜访
一、陌生拜访的意义
二、陌生拜访的种类
三、陌生拜访的方法
课程大纲
七个理由做陌拜
一、磨练推销技巧,尤其是接触面谈的能力。
二、提高心理承受能力,学会如何灵活应对拒绝。
三、能随机拜访自己感兴趣的人物或对象。
四、能够创造机会去接近更高更好的客户层。
五、可以有意识地进行目标市场开拓。
六、轻松完成每天必定的拜访次数,丰富拜访内容。
七、“走运”是“走”出来的,运气总是同拜访的次数成正比。
上帝是公平的,
当他关上一扇门的时候,
一定会为你打开另外一扇门。
电话簿(电话名单)
报纸
居民小区
写字楼
饭店、商场等公共场所
适合陌生拜访的场所
问卷调查法
优势:
1、容易接近被拜访者
2、容易收集被拜访者资料
劣势:
1、调查表制作较为复杂
2、拜访者回答问题的真实度不高
直冲拜访法
优势:
1、接触到被拜访者的机会多
2、想拜访谁就拜访谁
弱势:
1、容易被人拒绝
2、对业务员的心理要求高