文档介绍：和谐世纪二期推广攻略
云南之道广告有限公司
二00八年九月
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环境与局势变了,接下来,将是一场战争,不再存在共赢的局面,必然有企业脱颖而出,成为市场的胜利者与主宰者,而我们将努力成为这个赢家。
因此,从一场战争的准备出发,我们需要:
分析清楚战局—外部环境与内部形势
确定我们的战略思想;
制定各项工作的战术部署
前言
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市场营销策略
冲锋号吹响!和谐世纪10月30日开盘!
一
目录
二
营销传播操作
三
销售、招商、物业支持及建议
四
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项目内外市场现状分析
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项目内外市场、产品分析
户型、价格在目前市场中无优势可言。
而项目自身优势,在目前市场中未被关注
缺乏营销亮点,产品自身不易被市场接受
项目缺乏迎合市场现状亮点
昆明整体市场成交量萎缩,08房价会加剧观望
政策面有所松动,但无实际利好消息
住宅类楼盘开发商谨慎开盘,价格成为成败关键
市场观望气氛严重
江东俱乐部、联盟商家具备一定存量
营销资源已具规模,但未真正启动
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开盘营销策略
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和谐世纪二期开盘战略目标制定
提高市场关注度,打破目前销售困境。
通过挤压式卖场,营造紧张销售氛围
针对目标群体,拓宽营销推广渠道
…
强化开盘信息传递,吸引市场关注
…
整合内外资源,制定合理营销策略
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分析近期开盘楼盘常规制法
低开高走,特价促销
长期蓄水,观望市场
先商业,后住宅,互为支撑
买一赠一,面积赠送
与价格作为直接卖点,博弈市场
…
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挖掘营销亮点,迎合潜在客户消费心理,进行重点推广,保证10月开盘顺利进行!
工作重点
产品营销亮点
分析迎合目前项目身上亮点,结合市场关注度,找出前期推广遗忘之处
如果都没有,怎么办?是否能自己创造?
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特点户型,面积赠送
选择房源较差货包,用于开盘促销
个性化户型打造
长期蓄水,稳定客源
大客户专属营销
组合捆绑营销,实现特惠购房
在目前销售政策不变的前提下,迎合市场需求,差异化产品细分, 放大营销推广亮点.
3%、4%优惠措施较其他楼盘,缺乏力度,不能引起市场关注
亮点
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