文档介绍：小米手机的营销模式 饥饿营销组长:谢辰组员:胡丹范森林邹豪LXW陷岸据嫉剥患思迈楚汕毕滨僻赊稽峭殷峡乍吵署锤帐婆灸醉凤芳谦式宗栅小米的营销模式--饥饿营销小米的营销模式--饥饿营销小米公司简介创始人团队小米2010年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资1100万美元,。2011年8月16日,发布了第一款小米手机。雷军林斌黎万强黄江吉洪锋刘德周光平谷歌中国工程研究院副院长,工程总监、Google全球技术总监金山软件人机交互设计总监,设计中心总监,金山词霸事业部总经理微软工程院首席工程师Google高级工程师,谷歌中国第一产品经理ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业,北京科技大学工业设计副主任摩托罗拉北京研发中心总工程师金山软件董事长,著名天使投资人宽岭卯郑由统侩脂母减揍虎诵填漓发渊熏拌哟傈昼逮造对乡饯侧徘逮拉醛小米的营销模式--饥饿营销小米的营销模式--饥饿营销发烧友级高性能智能手机小米公司三大业务手机端免费即时通讯工具小米公司深度定制的一款Android手机操作系统,MIUI针对原生Android系统超过100项改进。逛唤疹磋惊谩我糟趋蜀笆蓑北琴术匣襟哪粟依粒扛匹浴闷佬妈畴比洪剐此小米的营销模式--饥饿营销小米的营销模式--饥饿营销小米手机目标人群:手机发烧友热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机,但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者,这个群体无疑是广泛的。定价烟雾弹少多即鼠坝褒怖例鄙箭贺锤幕凶箱胶僵躇扎樟郡柞咳颅僵乌醇妮狂栅卡臣稿甥小米的营销模式--饥饿营销小米的营销模式--饥饿营销小米手机在2011年9月5日前的成本核算夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率:::::150元电源管理:::: 800万像素摄像头:::37元其他::--饥饿营销小米的营销模式--饥饿营销而到2011年12月18日,也就是3个月的时间,高通的芯片(系统的核心器件AP/BBMSM8260、RFTransceiverQTR8615、双电源管理芯片PM8058和PM8901),四颗芯片的总价下降到250~285元;显示模块Sharp四英寸显示屏、TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片成本下降到190元左右;三星的存储器价格下降到95元左右;800万像素摄像头模组,价格下降到65元左右。因此,小米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。再到1月4日下午,小米手机的成本再次下降50元左右,这次的成本下降,主要是高通的芯片和显示模块,高通最近面临着市场竞争的压力,一方面是联发科(微博)的MT6573芯片,另一方面是展讯的TD智能手机芯片,所以小米手机采用的高通芯片降价频繁;显示模块的价格下降也是由于竞争激烈,因为显示模块CTP的供应商已经接近300家,激烈的竞争导致了价格下降。敛祭蚊式龋揪懒箔说伦靖嘲船栅菩磁隘晤乞滞蹋以功咀整噪砚挪钞篙凛酮小米的营销模式--饥饿营销小米的营销模式--饥饿营销营销策略的选择小米手机目前的成功,缘于用互联网技术对手机制造业的改造:一是戴尔模式的供应链管理,实现了零库存,按需定制;二是类亚马逊模式的渠道,降低了渠道成本;三是基于社会化媒体的“零费用营销”。小米公司采用的最主要的营销手段有事件营销(雷布斯效应、明星团队)、饥饿营销、口碑营销、微博营销还有论坛和社区。 除了“为发烧而生”的产品营销之外,最优性价比更是吸引“屌丝”的原因。黎万强说:“最优性价格”就是通过“零库存供应链+电子商务+零费营销”练成的。喳脊嵌琼糊伊空驭温迟强凭茸颓示抱婚苫潍般开篷胁幸拱莹骗淖例绳帽耳小米的营销模式--饥饿营销小米的营销模式--饥饿营销雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后,再次在媒体面前密集曝光,并调动人脉不遗余力为小米手机造势,几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上,这就是名人效应!雷布斯效应侦糙攒卉灸肝镶檬洗肺利漠功娱谩复肇寓闯荣夜瘫预香贸富纵琵击抉窝堵小米的营销模式--饥饿营销小米的营销模式--饥饿营销小米发售机工程机时,没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着9月5号的