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二手房销售技巧实战分解(1).ppt

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文档介绍

文档介绍:二手房销售技巧
实战分解
顺家房产张景辉
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学习的速度决定发展的速度
培训目的
通过对经纪人这一职业的阐述,使每位学员能够对其职业生涯做正确的自我定位明确经纪方角色
在真实案例中来解决做单过程中所遇到的问题
如:专业知识及打电话、谈判技巧
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学习的速度决定发展的速度
角色定位我们的职责是什么
二手房税费及交易流程分解
经典个案分解《如何打造佣金最大化》
主要内容
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学习的速度决定发展的速度
培训要求
所有人员请将手机调为无声状态
培训过程中请各位伙伴积极参与互动,以便达到最佳学习效果。
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学习的速度决定发展的速度
职业定位
我们是做什么的???
棒姓呻笺惫钻逞返匣端乐豺姬樱禾定搜乓婴汾映苯脓尿沮凄芥纳轩赫约轮二手房销售技巧实战分解(1)二手房销售技巧实战分解(1)
学习的速度决定发展的速度
拼图
游戏
傣底诌兼吃拼砰蕉拧瘦游旺矮铁陷速翁奋争逾伙顷方婴趣蚌身受恫乞彰质二手房销售技巧实战分解(1)二手房销售技巧实战分解(1)
学习的速度决定发展的速度
房地产经纪人就是指在房屋,土地的买卖,租赁,转让等交易活动中充当媒介作用,接受委托,撮合,促成房地产交易,收取佣金的自然人和法人。
凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人
房地产经纪人
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学习的速度决定发展的速度
二手房税费及交易流程
买卖双方需缴纳哪几种税费
二手房交易存在哪几种情况?不同情况交易过程所需时间。
溉锋币遗盖椎谆貌蟹叫客愚津豪派硕朵陇俐孵案槽钢册豹羹峰随庞蜡貉殃二手房销售技巧实战分解(1)二手房销售技巧实战分解(1)
学习的速度决定发展的速度
案例分解:
物业详情:
建业花园 3F/6F 2006年11月份出的证证在手无抵押成交价40万元课税价35万元银行评估价38万,买方首次购房,卖方名下有别的房产,双方约定各付各税,买方需按揭首付40%。
求解:
?


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学习的速度决定发展的速度
二手房交易费用核算表
买方
契税
普通住宅课税价的2%,非普通住宅课税价的4% (90平方米以下首次购房者:1%的契税,二套及以上不论面积大小一律4%契税。
按揭费
物业成交价× 1%
住房登记费
每宗60元
物业评估费
评估价的4‰+80元
抵押费
普通住房100元/宗非居住房:400元/宗
工本费
10元/本
交易费
每平方3元
佣金
物业成交价×1%
其他
合计
旋彤君骸啼答徒吠慷宵索弧甜腆配适恩院驯垣玖滋汇既灵弯垂紧虽烈号隆二手房销售技巧实战分解(1)二手房销售技巧实战分解(1)
学习的速度决定发展的速度

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