文档介绍:二手房销售技巧
实战分解
顺家房产张景辉
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学习的速度决定发展的速度
培训目的
通过对经纪人这一职业的阐述,使每位学员能够对其职业生涯做正确的自我定位明确经纪方角色
在真实案例中来解决做单过程中所遇到的问题
如:专业知识及打电话、谈判技巧
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学习的速度决定发展的速度
角色定位我们的职责是什么
二手房税费及交易流程分解
经典个案分解《如何打造佣金最大化》
主要内容
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培训要求
所有人员请将手机调为无声状态
培训过程中请各位伙伴积极参与互动,以便达到最佳学习效果。
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职业定位
我们是做什么的???
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拼图
游戏
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房地产经纪人就是指在房屋,土地的买卖,租赁,转让等交易活动中充当媒介作用,接受委托,撮合,促成房地产交易,收取佣金的自然人和法人。
凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人
房地产经纪人
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二手房税费及交易流程
买卖双方需缴纳哪几种税费
二手房交易存在哪几种情况?不同情况交易过程所需时间。
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案例分解:
物业详情:
建业花园 3F/6F 2006年11月份出的证证在手无抵押成交价40万元课税价35万元银行评估价38万,买方首次购房,卖方名下有别的房产,双方约定各付各税,买方需按揭首付40%。
求解:
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二手房交易费用核算表
买方
契税
普通住宅课税价的2%,非普通住宅课税价的4% (90平方米以下首次购房者:1%的契税,二套及以上不论面积大小一律4%契税。
按揭费
物业成交价× 1%
住房登记费
每宗60元
物业评估费
评估价的4‰+80元
抵押费
普通住房100元/宗非居住房:400元/宗
工本费
10元/本
交易费
每平方3元
佣金
物业成交价×1%
其他
合计
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