文档介绍：培训目的:
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,他们在工作中应有何改观。
从理论到实践,从理念到动作。公司希望新招过来的员工今天培训,明天就可以上手。员工希望上午培训,下午就可以使用。我们这次培训的主要目的是和大家一起探讨如何销售系统集成类产品,如何引导客户。——如何做方案。
会后与会人员讨论通过此次学习,学习到了什么东西,自己有什么样的建议,有哪些疑惑。
学习后的感受,一个是培训的内容需要改进的地方,另一点是今后培训的方向,大家希望听到哪些培训,对大家在之后的工作中有所帮助。
——停车场系统解决方案
郑州市瑞琳特科技有限公司
咨询电话:0371-63659031
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X X小区车辆出入解决方案
封面设计:让客户第一眼看过去,感觉就是针对他的小区设计的方案。带有图片的设计,比纯粹的文字更加富有说服力。(吸引眼球)
目录
一、问题分析…………………………………………………….第3页
二、需求分析……………………………………………………第4页
三、产品优点……………………………………………………第4页
四、解决方案……………………………………………………第4页
五、改造后效果图……………………………………………第7页
六、部分产品特点……………………………………………….第8页
七、软件功能特点……………………………………………….第8页
八、设计依据…………………………………………………….第10页
九、系统拓朴图……………………………………………. 第10页
十、停车场系统工作流程……………………………………第11页
十一、工程施工及售后服务…………………………………第12页
十二、质量保证方案.…………………………………………第14页
十三、资质认证…………………………………………………第18页
十四、部分工程案例…………………………………………第18页
对于设计者而言,目录是整个设计方案的灵魂,也是设计思路的体现。
对于直接客户而言,他要了解的是产品,而不是给他一份说明书让他看。通常的设计方案很多是产品介绍为主,突出了产品,而忽视了客户。很多情况下,客户有需求,让我们做方案,这个方案很有可能是让公司决策人及相关人员去看,简单、通俗、明了、正规,对于客户的选择有着指导性的作用。
问题分析:(要指出现在客户存在的问题,要一针见血,切中要害)
1、车辆被盗被换现象,虽然不是经常发生,但只发生一次也将造成巨大的经济损失;
2、资金流失严重,主指管理人员、操作人员作假;
3、恶意逃费现象严重(人情车放行,地霸车恶意逃费);
4、经营与管理成本较高;
5、停车烦忙时排队等候时间较长;
6、收费状况混乱,根本无法或及时了解财务、经营状况;
7、停放无序,乱停乱放,让管理人员很头痛;
8、停车证(月票)难以控制,可转借他人多次使用很难发现;容易造假,给停车场投资者造成损失;
9、与日益高速发展的社会经济与交通不相协调,尤其是高档小区,商务大厦,形象较差;
10、结合客户小区所在的地理位置,可以截一个卫星地图。
需求分析:(也就是说上这套设备能带来什么好处)
1、社区、企事业单位,政府机关等非营业性场所,系统使用主要是管理需要,安防需要,形象需要。
2、泊车者,进出方便,交易速度快,节省时间,提高效率;
3、现代化管理提升物业管理的形象与档次,并且由于硬件设施跟上,以便物价部门核准较高的收费标准;
三、产品优点:
1、防止盗车,换车现象发生;(1、一车一卡,卡丢失可挂失,卡内有车主车牌号码,电话,密码,方便管理人员怀疑时随时查问;2、全自动或人工车牌对比;3、全自动或人工图像对比)
2、杜绝资金流失(人员作假),并确保资金安全(被盗、假币);
3、报表功能强大,使财务状况一目了然,让经营者放心;
4、杜绝逃费现象:一证多车,多次入场,假停车证,人情放车;
5、降低管理与经营成本,为顾客省钱,为顾客创造价值;
6、融资功能,改变先停车后收费,为先交费后停车;
7、区位、车位引导,节省泊车者时间资源,提高管理自动化、智能化程度;
8、自动化程度较高,减少工人劳动强度,并且操作方便,快捷,充分体现科技为人服务的宗旨;
9、收费透明公正,电脑比人脑更准确,并且现在为了保护消费者权益,提倡明明白白消费;同时也维护了投资者的利益;(IC卡支持脱机计费功能)
四、解决方案及效果图:
(1)设计要点:详细指出客户所在小区所要上设备