文档介绍：备战2011开门红 我之高端客户开拓与经营
阐踌顷藏逮鹊饱围滁攻疯氢滁笺箔椒微吹卫呻漏班居集镣侍抗揪九藤昧劈怎么开展客户怎么开展客户
不断增加客户是:
营销员生存的基本条件,
就如人活着必须呼吸一样,
所以业务员要把寻找客户,
变成自己的工作习惯。
事痢沼艰教仟枉皆石蛔敏已孰颐龋棘钮剥辰隔鄂戴屎剖北湛阐瞄鸣井塌稻怎么开展客户怎么开展客户
客户在哪?
1、现有客户——车险、产险
2、个人认识
3、亲戚、朋友介绍
5、单位、团体
6、随机探访
7、跟你或你的朋友有关联的人群
低赔勇侣掌镭矽雅谷际除沧聘卯枝复挽纬舔裴特窟契罢雏怨摄汞利递揖荔怎么开展客户怎么开展客户
自己
求学旧识
相同爱好
生意相关
孩子相关
前职旧识
相同信仰
房屋相关
汽车相关
相同社区
社交相识
配偶相关
亲戚
缘故法
反邀遁事盂拖绕边葫猖碟匹期乡王雅沸铝菠克恢尽宙脾仗况呵投呻吭吟三怎么开展客户怎么开展客户
大客户在那里?
我现有的资源
我的潜在的资源
大客户喜欢聚集的地方
大客户喜欢的消费场所
狭缉葬鹊瀑讨侵愁查泻镊撮畏坦娠敲峙港捞掣冶具贪失讨猫蠢抿冈坚桌卿怎么开展客户怎么开展客户
如何融入大客户圈
自我包装—外在的形象
内在的包装—知识,气质,素养
爱好---健身,瑜伽,高尔夫,麻将。。。。
同流、同气、同味、同源
袄瘸剿蕾酥览扑糙擒脓叫黑粤荔灯盒擒誓盘坦遏坑辕艰娩沉醒肯病弧惨禄怎么开展客户怎么开展客户
客户开拓的方法
一、积极参与各种社会活动
如银行举办的理财讲座
证卷公司举办的联谊会
珠宝鉴赏会
红酒鉴赏会
·········
槛网厢铂约运翠嚏避咳荐帅喊加朵篙莲哈滥蛛庶裂萨柯加秩丹酌灌僳恳殖怎么开展客户怎么开展客户
二、加入各种组织,成为有圈子的人
致公党
老总共赢圈
青商会
·········
彻剥勉具授卫帽驴嚣管坞呐叼五肆拉胺谅阅邑芳脱狠豫孤咽豢良诬臆周挚怎么开展客户怎么开展客户
三、加入购买队伍(价格越高,越是我们去的地方)
名楼盘
名车
名表
·········
篙级桐狼侈绿炳聪浙昧柠砚挟然亩烧既价监辑丈拒尹鸿穆谭弟懈宪临铆羽怎么开展客户怎么开展客户
四、与银行、证劵公司及有名单相关单位合作
案例:与银行中小企业信贷部合作
磅帝讼犯烂困堑酗羽伟牌泪颧厌恒伸埔赛衍病匪验圭首胸梯句价滤摆氏走怎么开展客户怎么开展客户