文档介绍：纺织品市场营销环境
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10/8/2018
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课前的话
天道循环,顺之者昌,逆之者亡,企业的生存发展也遵循适者生存的规律。这就意味着,昨天或今天的方法不一定就能保证明天的成功,企业与他们的供应商、营销中间机构、顾客、竞争者和公众,都在一个更大的宏观环境力量与趋势中运作,它创造机会,也带来威胁。这些力量是“不可控制的”,但企业必须监视并对此做出反应,随着市场全球化的浪潮,企业必须监视6种主要环境:经济、自然、技术、政治/法律、社会文化。
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市场营销是企业与顾客互动并致共赢的过程,
这个过程是孤立的吗?是开放的还是封闭的?
联系系统论的观点谈谈你的看法。
课前思考
第一问题
第二问题
适者生存是自然界的一条普遍规律,从企业
生存发展的角度出发,这一规律要求企业如
何顺应环境要求才能获得永续的经营与持
续发展?
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●了解纺织企业适应环境的重要性。
●掌握纺织企业微观环境的构成要素:企业本身,供应商,营销中间商,顾客(市场),竞争者,公众。
●了解宏观环境的重要性。
●掌握纺织企业的宏观环境的构成要素:人口,经济,技术,政治,文化和自然环境。
●了解“波特模型”等战略分析工具
●学会用SWOT分析等方法来进行营销战略决策
本章教学要求:
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重点:理解各种宏观及微观因素对纺织企业经营的影响
难点:波特模型及SWOT分析法
本章重点及难点:
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第二章纺织品市场营销环境
学习内容:
一、纺织品营销环境概述
二、纺织品微观环境分析
三、纺织品宏观环境分析
四、SWOT分析法
五、波特模型
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一、环境
按系统论的观点,影响某一系统的外部诸要素与力量的总和构成这一系统的环境。
任何事物都可以被看作一个复杂的系统,在这个系统的内部包含更小的子系统,其外部也存在诸多的其它系统,系统与系统之间通过物质、能量和信息的交换相联系。
第一节纺织品营销环境概述
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二、纺织品市场营销环境
按照美国著名市场学家菲力普·科特勒的解释是:“影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。”具体地说就是:“影响企业的市场营销管理能力,使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力。”
因此,市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合,它是影响企业生存和发展的各种外部条件。
市场营销环境=机会+风险
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三、纺织品营销环境的特点
●客观性
●差异性
●相关性
●动态性
●不可控性
●可影响性
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四、纺织品营销环境构成
企业
微观环境
宏观环境
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