文档介绍：保利·东湾企划年报
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09年各重大营销节点
11#楼认筹开始
11#楼开盘,当天两次加推售磬
21#楼开盘,湾公馆打响市场
一线江景大平层2#开盘,湾公馆的推广展开
时隔1月,MAX产品系3#楼开盘
全面去化08年库存
东湾墅重新包装重新推广
19#楼开盘,价格实现跳升
东湾墅二期推货,价格再次提升
上午20#楼开盘
下午东湾墅二期二批推盘,首次实现别墅在开盘当天售磬
1#楼开盘,均价达20000元/㎡
2月
3/7
4月
5/23
7/11
8/29
9/19
11/23
趁热打铁,12#楼开盘
3/28
4-5月
6/11
14#楼开盘,小户型价格破万
7/18
10/17
1/8
17#楼开盘,max3全面升级
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Part 1 东湾推广回顾
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2009年东湾推广三线出击
3月入市,魔方小户型,
以产品性高价比切入市场,
赢得大批首置客户。
后期阶段性以max产品进行销售暖场
进一步推动东湾价格。
4月推广,针对08年货量重新包装;
以“大师源墅”诉求产品形态及自然环境优势,树立产品形象;
后期推广以“老带新”圈层营销方式为主;
6月启动,东湾最高端产品;
稀缺的产品快速拔升东湾整体形象;
掌握区域定价权,230%的涨幅成就杭城楼市“神话”;
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12#
11#
破
冰
3月7日,
东湾max产品第一波出击,
均价6200元/㎡,
300余名客户通宵排队,
当天数次加推,开盘售罄!
3月28日,乘胜追击
同属max产品的12#开盘,
均价6800元/㎡
同样实现开盘售罄!
在售
在售
在售
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2月伊始,东湾以大篇幅的软文报道,
极具销售力的标题,
引发了市场对MAX产品的高度关注,
从而吹开了长达1年之久的楼市冰封期
线上推广
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随后,海天城掀开下沙价格战,
东湾以5280元/㎡起的价格破冰,
实现开盘120%的超额成交,
东湾一跃成为杭州最炙手可热的楼盘。
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破
冰
4月,东湾排屋区重新包装,
以东湾墅形象推向市场,
此时,再次通过性价比,撬动大量钱江新城公寓客户过来购买。
在售
在售
在售
售罄
售罄
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与公寓软文轰炸不同,
东湾墅推广采用大量的硬广,
将东湾别墅自然居境形象跃然于世。
线上推广
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SP活动
发现下沙,杭州最美的东部湾
5、方案构成
城市巡展+ 生活品质体验日+ 地区价值论坛+ 春季人居展
板块概念及宣传口号: 杭州最美的东部湾
方案构成:城市巡展+ 生活品质体验日+ 地区价值论坛+ 春季人居展
效果评估:“杭州最美的东部湾”在市场上形成一定的知名度及美誉度。
时间:2009年3月-5月
由下沙管委会牵头举办,联合高校、招商局、创业园、开发商等组织,做整体区域炒作活动。
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