文档介绍：苏州欣汇工贸有限公司发展规划
苏州欣汇工贸有限公司发展环境及竞争态势
苏州欣汇工贸有限公司特点
市场分析
发展环境
竞争态势
加入世贸后影响分析
二、苏州欣汇工贸有限公司发展总体战略及发展模式分析
公司营销战略和管理
公司未来前景
公司知识资产
苏州欣汇工贸有限公司的商业模式分析
三苏州欣汇工贸有限公司组织结构设计
战略体系
公司结构现状
苏州欣汇工贸有限公司发展环境及竞争态势

公司主营业务是围巾和纺织品的出口和内销,是一家销售型企业,为很多国外知名的围巾做过代工,比如sisly。现在也为很多国内的服装公司在供货。因为要专注于品质和设计本身,所以公司里面没有工厂,大部分生产环节由供应商提供,我们主要是做品质控制,产品设计,和接受订单。而且现在也加入了环球资源网,有很多国外的买家来询问。
加工成本低
中国是全球的加工第一大国,价格低廉,但大多利润都被进口商赚去。
市场分析
●机会点及危机点
:
公司已初具规模,且有品牌运作支撑经济基础。有良好的商业信誉,便于深度拓展市场和优化市场;
我国拥有广阔的市场发展空间。制定进攻性的市场战略计划,有机会快速占领市场;
3、现今市场上虽然品牌较多,但真正做大、做强的品牌还没有强势形成,大家同级竞争,围巾纺织品消费市场潜力巨大。内地的很多市场并不成熟,他们的要求相对较低。国内强势品牌还不多,垄断局面远未形成。
4、苏州欣汇工贸有限公司对市场研究与了解有一定的市场基础。经几年的市场探索与发展,终端网络格局已初步形成,能够产生幅射功能。品牌运作基础工作已打好基础。
5、通过整合知名的设计师,使公司产品品种多,结构层次饱满,能有效锁定目标消费群。
6、经几年的市场探索与发展,公司决策层已具有明显的整合品牌意识和长远的发展战略眼光能力;通过对整体市场和行业状况以及自身的现进行动态分析,已初步制订苏州欣汇工贸有限公司品牌发展战略整体规划。
7、快速的市场信息反馈和物流配送、面料开发、生产快速的反应能力等于综合条件的成熟为品牌建设打下了坚实的基础。
8、苏州欣汇工贸有限公司领导层具有明显的整合营销意识和长远的战略眼光。决策层管理者已全面认识到企业面临巨大的危机,在规范内部管理和加大资源配置方面作了充分准备,在竞争中抢占先机,从观念意识上为企业的生存和发展赢得优势;
9、企业长期奉行的诚信经营原则为企业树立了良好的信誉,拥有稳定的经销网络和巨大的潜在市场。同时,也为企业赢得较高的员工满意度指标
10、好的总代理队伍。
市场分析
B、危机点:
1、市场购买力增强,导致越来越多的人愿意选择强势品牌。如果一个企业不能培养出一个优秀品牌,就很难抓住顾客。
2、通路管理不力,不利长期发展和创建品牌。
3、质量保证体系不完善,致使产品质量不够稳定。
4、我国的纺织品企业的总体经营管理水平、发展规划、生产水平及人才储备培养稳定等方面的不足,而致使当前绝大多数的品牌陷入无序竞争与不规范经营的状态之中。
5、企业的各方面运作都是凭老板个人主观经验说了算数,机构设制而无实际权力分配。没有形成合理的现代企业运营机制和管理手段。
销队伍力量溥弱,用以前做“产品”的机制流程来“做品牌”明显缺乏科学性缺乏效率。
围巾和纺织品已日渐显示出极强的市场消费潜力,近来已有许多企业都纷纷加入阵营来并加大投入力度。已逐渐加强了品牌建设和投入,为塑造出品牌而正在摆脱批发的操作模式。纺织品市场正面临着难得的历史发展机遇。快速增长的市场消费力正孕育着纺织品行业的变革。随着整个纺织品行业的进步必将推动纺织品市场的进一步规范与扩大,一些有远见有实力的品牌也会在新一轮的洗牌与竞争中崛起。
内部管理运作流程不规范,缺乏系统、有效的管理运作机制;
9、员工整体素质较差,尤其是管理人员的低起点水准,存在严重的人才危机,影响企业向规范化管理转型的进程和战略规划的实施;
10、生产管理技术落后,营销手段缺乏创意,品牌知名度和顾客忠诚度较低,品牌牵引力和影响力较弱,不能有效锁定目标消费群,不具备与一流品牌竞争的实力。
11、与竞争者比,单位产品成本较高且难以下降。
12、在经受一定的时间考验后,竞争者品牌正受到消费者认同。
市场分析
●纺织行业外贸政策的走向
面对美国和欧盟的重重贸易限制,我国政府、商会也在积极寻求出路。业内专家于此间分析指出,政府对纺织行业的外贸政策指导应当分为短期和长期两部分,从短期来看,如何积极应对美国和欧盟拟采取的特保措施,避免国内纺织企业的恶性竞争是当务之急,而这其中,行业自律是一项重要措施;从长期来看,则应当从治本入手,扶持品牌企业,提高产品附加值,遏制住我国出口纺织品量增价跌的势头,提