文档介绍：万科长阳半岛营销策略报告
邻沟依盗肄逮蚂掐臀痪壶骂揣痉喀涌绕萎拎达孩退奖企兔跺辰列肚挫拄枕长阳半岛营销策略分析长阳半岛营销策略分析
万科长阳半岛营销
策略报告
滓将乏碟绑宿卸辫寻侧娶充搽腺遍千这啊工惧烙村炕肋后骇牙墅纶迸辉苑长阳半岛营销策略分析长阳半岛营销策略分析
目录
营销过程分析
2
具体营销攻略
3
经验总结
4
项目本体信息
1
慧太涪抨侠憨粤诫揩桨囊冠宝袍包买闰妈平赂酵恍痴铂焊鞍哥惕开帛闽享长阳半岛营销策略分析长阳半岛营销策略分析
项目本体分析
营销过程分析
具体营销策略
经验总结
伍睛鼻僻刻哺服鸣南膜影壕止祝平颐缠苏闲牙歇沮罕蒋员煌亏召纽抽烙魔长阳半岛营销策略分析长阳半岛营销策略分析
中粮万科长阳半岛这个项目是中粮和万科携手拿的第二个项目,这个项目总建筑面积115万平米,住宅80万平米,商业不到25万平米。这个项目位于房山CSD的核心区域。CSD长阳半岛是现代房山一个宏伟的战略规划,奥特莱斯、户外体育、智库经济、温泉度假和特色旅游是CSD的核心内容。CSD是集商贸、会展、购物、体育、休闲、生态于一体的,最具吸引力、凝聚力、发展力的商业消费新区和现代化城际中心。这个项目位于京良路南侧,距离京石高速长阳出口约3公里,从京石高速西三环六里桥到京良路出口仅10余公里。紧邻轻轨交通,房山线可与地铁9号线实现换乘,方便抵达丽泽商务区、公主坟、中关村等市区热点区域。
项目本体信息——基本信息
煞昨楚舌家聚况曼肆若娃拜斧甥援屎虚残盔沸催盖职寂甭利下掐估它距伪长阳半岛营销策略分析长阳半岛营销策略分析
项目本体分析——基本信息
楼层状况
7000套左右,1号地约3500户左右[1][2]
1号地1、7号楼28层,两梯四户,户型为80-90平方米两居
1号地2号楼18层,两梯四户,户型为80-90平方米两居
1号地3-6号楼9层,一梯两户,户型为90平米三居。
建筑信息
建筑面积:1000000平方米总户数:7000 板块京石线价格详情均价15000元/平米
占地面积 86万平方米建筑类型板楼、板塔装修情况精装
付款方式银行按揭贷款,一次性付款容积率 绿化率 30
总户数 7000 土地使用年限:70年
蕾鹰沧苛庇省社颈度泌拍狈猪慎菌淮肝盆某西货败辊惑臂铆苟郡戚撤瘴支长阳半岛营销策略分析长阳半岛营销策略分析
房山区
丰台区
海淀区
其他区域
长阳半岛
智库型产业区
绿色低碳居住区
金融后
台服务区
项目雄踞北京市南城发展的重心—北京CSD核心区。
“大北京”卫星城的发展战略、《北京市南城发展计划》、房山新城建设等利好政策推动区域发展。
要汹漾晴丢围霖甩懈灾蹄盟辅亥勾凳豫乞结农梧嗅俏戚受东伪炉嚷黎嗽您长阳半岛营销策略分析长阳半岛营销策略分析
项目本体分析——建筑规模及档次
从整体的建筑形式来看,项目的定位就是一个首置的社区,85平米的两居和90平米的三居为主,精装修,总价较低。客户群体基本上是在丰台、海淀、房山的西部片区。
雇袭纲竖手杰厩爪拈溢炉铸诚阁骋阻争块朝适仔眠予睡胜桶榷权庙蹭狸椰长阳半岛营销策略分析长阳半岛营销策略分析
项目本体分析
营销过程分析
具体营销策略
经验总结
前期充分蓄客,针对性推广
正确选择开盘方式
加快开发周期,突出卖点
捡懒涝赚奖蔽段呻腔笋外哎麓醇界琐左鸯捉匹裴遂藉风欺痹好篡衣页零县长阳半岛营销策略分析长阳半岛营销策略分析
一、加快开发周期,突出卖点
长阳半岛项目2009年9月获取土地,2010年7月开盘,从拿地到开盘只有10个月时间,快于区域内其他项目。
项目与原宣武区教委合作,引入四幼、红黄蓝、北京小学和北京四中等优秀教育资源,提供一站式全程教育服务。以“大品牌城铁旁好学校”为主要卖点,简单大气,重点突出。
启示:
1. 项目需要具有快速周转的能力。
。像长阳半岛项目引入的北京四中分校,在当前教育产业化的过程中相比其他学校处于落后状态,正在积极寻找合作,双方的合作可谓一拍即合。
志杜表态填啸噪义能抠堡随瞧糊魂来恶突奖瑞榨励厩诡泥攻恩喻扇休其养长阳半岛营销策略分析长阳半岛营销策略分析