文档介绍：通过对企业所处成长周期的分析,获知企业正处于成熟期,该阶段企业要学会和掌握客户的需要,加大研发投入,充分利用政策优势开发更切合需求的产品,以保证流程和系统仍能在这些需要的基础上运行。此外,本文应用SWOT模型对企业的外部环境及内部因素进行分析,针对开发新能源汽车的自身优势与劣势和外部环境的制约因素,提出了关于新能源汽车的目标市场的选择的建议,以及应采取的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
一、企业所在生命周期
企业的经营已比较稳定,市场前景也比较明朗,它能够从银行获得贷款,资金已不是最主要的问题。企业正处于成熟期,逐步继续实行国际化经营。随着企业的进一步发展,新产品的市场认同度、企业的经营业绩、经营规模等,都具备了一定的条件。
企业在成熟阶段要学会和掌握客户的需要,开发更切合需求的产品,以保证流程和系统仍能在这些需要的基础上运行。此阶段,企业要增强企业组织对付外部环境的能力。
二、 SWOT分析
优势S:
,给出了一系列优惠政策,包括提供贷款,鼓励出口和赚取外汇等。
,在体验营销上取得了重大突破。
,处于低位。
,不断开发出更节能环保的产品并进入商业化运营
,在该领域具有竞争力。
劣势W:
,蓄电池效能不够成熟。

,无法实现规模经济
、消费者的消费习惯仍未建立,消费者对产品的接受程度不够
,供应商的产品价格和质量对本企业产品极易产生影响。
机会O:
,处于低位,对于汽车行业和NE公司是重大利好。

,消费模式也在改变;妇女和独身者顾客数量增加,拥有两辆汽车的家庭也越来越多,人们愿意把更多的钱花在娱乐上。人们正在追求一种样式新颖的轻型豪华车。
威胁T:
主要的汽车制造商,都不约而同地加大了新能源汽车的研发力度。NE公司在在技术、人才和研发等方面仍然和主要的汽车制造商存在着较大的差距。
汽车行业所需的能源价格上涨,环保和技术壁垒不断增强,使得NE公司进入发达国家困难,国际市场上面临的压力加大。
2、公司成本中原材料占比较高,其采购价格波动将对公司经营业绩产生一定影响。
新能源汽车可有效实现节能减排,因此受到中国政府的高度重视,政府给出了一系列优惠政策,NE公司也在该领域大力投资。然而,新能源汽车的产业基础、技术水平并不成熟,新能源亟待发掘自身优势,寻求突破口,与传统汽车展开竞争。
三、新能源汽车目标市场的选择和营销组合 

(一)目标市场的选择 n 
由于公共领域对新能源汽车的需求数量相对较少,新能源汽车产业加快发展更需要新能源乘用车的大规模推广和使用。不同于新能源汽车在公共领域的推广应用,新能源乘用车的推广应用需要聚焦私人消费者。由于私人消费者群体规模庞大、种类繁多,对新能源乘用车的需求也较为复杂。只有新能源乘用车的性能提高,价格下降,才会有越