文档介绍：以租代购模式分析
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目录
以租代购简介
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以租代购优势
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以租代购盈利分析
以租代购市场
客户关心问题解答
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以租代购简介
产品定义
以租代购与传统的租车业务不同,以租代购就是客户(个人或企业)向融资租赁有限公司提出车辆的购买申请,通过租赁公司对其资质审核后,与租赁公司签订合同并支付首付款,租赁公司将客户选定的车辆(新车、旧车)租给客户。
合同期内,车辆注册在租赁公司名下,产权为租赁公司所有;客户需按月支付租金,合同期满后,租赁公司将该车辆过户给客户,产权归客户所有。
租赁公司一般提供的租期为1-3年的以租代购业务方案,客户可根据自己的需求选择不同方案。
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以租代购简介
适用范围
1、企业、事业单位高管、政府机关工作人员、商人、外地企业办事处、单位、现金购车个人、以及车贷被拒的客户。
2、希望以相对低的花费获得车辆产权的客户群体,即买车客户
1、打破了租与购脱节的陈旧模式,对出租方、承租方都有好处
2、客户既可以享受汽车租赁的全方位服务又可获得车辆产权
优点
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以租代购简介
客户需求
1、客户不想把车挂在自己本人的名下;
2、客户想买车但是资金紧张;
3、客户认为银行贷款审批手续复杂(而我司不需要房产做抵押、不需要银行流水帐、只需要本地户口、身份证、驾照即可办理审批手续)。
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以租代购市场
以租代购市场先机
据调查数据,国内目前有60%的客户会选择按揭购车,
但由于种种原因,相当一部分人都未能符合银行要求,办理按揭购车不成功。这将是以租代购汽车金融产品很好的机会
汽车保有量大国融资租赁占汽车销售比例图
结论:在我们国内,尽管自2010年后已成为全球第一汽车生产国与消费国,但采用这种模式的客户群比例还是很低。
由此可见中国汽车金融市场的巨大潜力。
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以租代购市场
按揭购车市场主要模式
在我国目前的按揭购车市场有以下三种模式:
银行汽车贷款
担保公司担保贷款
以租代购
银行汽车贷款的要求:
本地房产
银行代发工资流水
本地社保
良好信用纪录
是否有高额背债
担保公司担保贷款的要求:
具有足够偿还能力,年龄在18到60周岁的完全民事行为能力人。无户籍房产、所购置车型、贷款金额限制(5万元以上),但在银行有不良信用记录(7年内有连续达到逾期3期或者现在有拖欠贷款)除外。无本地户籍无本地房产的,须提供本地户籍本地房产的自然人担保。首付30%-50%,另需收取额外费用。
而我们的产品无需各种严苛的资质审查,基本符合租车条件(身份证与驾驶证)的客户也适用于以租代购。简单的手续、开放的客户市场是我们得天独厚的优势。
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以租代购市场
以租代购车与其它模式区别
“以租代购”与银行贷款的关键区别是,租赁协议期内,车辆所有权是租车公司所有。如果在租期内违约,出现不愿或无力继续支付租金的情况或客户租赁合约期内想放弃购车时,购车人在完全履行协议前对车辆没有所有权,无权自行处置车辆且首付款不予退还,;公司可考虑根据合约将首付款转换为每月租车的租金模式,对于公司来说是不会造成亏损,同时也控制了风险。
其次是在分期范围上,银行只提供裸车价格的分期付款,万元左右的购置税无法计入分期,随着车辆价格增高,购车首付金额的差距也在增大。而在租赁分公司,均采取将车辆购置所有费用“打包”的方式,总体估算后确定首付金额,包括购置税、保险、装潢等,均在分期范围内。
此外,国信租赁公司还可根据客户的不同需求,提供1~36个月不等的分期付款方式,或利用公司比4S店优惠的采购优势对客户进行一次购车拿取其中的差额做为公司的纯利润(厂家直接给到公司的优惠价比4S店最少能优惠5千以上)。
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以租代购市场
按揭购车模式对比
,做2年租期的以租代购为例:比较一次性付款买车、车贷买车、国信以租代购买车。
三