文档介绍：“最伟大的推销员”乔吉拉德的演讲艺术特色
姓名:赵梦芸学号:10113125 专业:旅游管理班级:10导游W 电话:**********
摘要:乔吉拉德,世界最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。他也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。
关键字:乔吉拉德,演讲艺术,销售技巧
乔吉拉德,这个现在闪烁于汽车名人堂的名字,倒退回30年代,不过是一个出身于贫民窟的擦鞋童。然而,从底特律东区已被黑人占据、满是倾圮的房子与满地垃圾的贫民窟,到环境幽雅的迪尔伯恩汽车名人堂,这是底特律的两个世界,两地只相距三十七公里,但乔吉拉德可是花了一辈子才走到。本文拟就对吉拉德的销售演讲艺术做个探讨。
善于调动现场气氛,极具感染力。
虽然乔吉拉德已近耄耋之年,但是每场演讲他都***洋溢,活力四射,充
分运用肢体和语言的艺术调动现场氛围。
在一场演讲的开始部分,吉拉德为了突出“爱”的主题,他是这么调动
气氛的:“大家看到这边,“I like you”,你们想做到的是什么?这是当我在做销售的时候最喜欢用的一个标志。I Like you我喜欢你。跟你旁边的伙伴说I Like you,我喜欢你。“观众完成他的要求之后,他大声地问道:“感觉好不好?”“好!”现场观众齐声回答,气氛瞬间热烈起来。
而在谈到自己是怎样让更多人认识时,吉拉德问观众:“有没有我的名片?”得到否定回答后,他让工作人员拿出一大把他自己的名片,大声说道:“那我现在就给你们!”边说边让工作人员把名片撒向观众席,引发现场一阵哄抢。他介绍,当年他几乎逢人便发名片,并在很多公共场合撒名片,这让许多人认识了他。
演讲的高潮出现在乔讲到自己一步步成功的历程时,台上突然出现一架三角梯,83岁的乔在没有任何人搀扶的状况下一步步爬上了梯子,并站在梯子的高处高声宣布:“我要等上我的巅峰,没有人可以阻止我!”
***的演讲,生动的表演,即使与他的八十高龄显得那么的格格不入,却足以在那一瞬间让我们忘记年龄的差距,语言的不同,全心投入他的演讲中,深深地融入其中。
最后,在演讲即将结束的时候,讲到要努力让自己成为第一名时,他问到:“有人上来吗?征求5位志愿者,太多了。,不过小小心一点,我现在要解释一下,上面有耳朵,记得吗?看看那个耳朵要把它拉开,不然它会断掉,不要直接拔开,要抓住夹子把它打开。我讲一二三“I feel good”,大家一起跟我讲。现在大家用最大的声音把屋顶震掉为止,请大家同时的说,而且声音要非常大要把屋子震破:“‘I .’”再一次将全场的气氛推向极致。
充满自信,***昂扬
成长于平民窟,高中都没有念完就辍学了,被父亲认定根本成不了才的吉
拉德曾一度失去自信。甚至,有一段时间,他连说话都是结结巴巴的。幸运的是,他有一个伟大的母亲,她告诉吉拉德:“乔,你应该去证明给你爸爸看,你应该去向所有人证明,你能成为一个了不起的人。你要相信这一点;人都是一样的,机会再每个人面前。你不能消沉,不能气馁。”母亲的话,使吉拉德坚定了信念,激起了他想获得成功的欲望。从此,一个几乎走投无