文档介绍：***景区营销策划方案
近年来,乡村旅游风起云涌,蓬勃发展。许多山区通过发展旅游,走上了富民强县之路。随着人民文化生活水平的不断提高,周边游项目目前发展前景看好。为了将大别山“生态,自然,红色革命文化,人文”等特色更好体现,特制订***生态竹筏漂营销策划方案。
一:要思考的几个问题
营销传播面向什么样的人,以什么卖点去满足他们的需求?
怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模?
各地旅游代理商能看好大别山竹筏漂景区的卖点吗?
传播途径能否推动市场策略?
我们的卖点是否能找到适应于信阳固始的特性市场,又有全国共性的传播表现?
如何通过具体的操作,使景区品牌得到传播?
二:景区品牌定位
—纯自然、绿色
—家庭式体验快乐、放松自我、亲子活动
—休闲、谈情说爱、鸳鸯戏水(户外泳池)
—自然、刺激
(1)生态竹筏漂(竹筏漂流、渔樵互动、吊床、秋千、独木舟)
:大别山下、二道河畔,5公里竹筏原生态漂流,惊险、刺激、玩水体验(竹筏漂流);夕阳西下,蓑衣鱼竿渔网,父子,勾勒出一幅美好画卷(鱼樵互动);
:夕阳西下,旅游人在天涯;世界这么大,我想去漂流;
:盘古开天辟地创造了人类和世界,传说人类遇见水灾—水洪晃时,我们的祖先就是靠着其中一个本领--竹筏漂流保留了人类的火种……
(2)快乐竹筏漂(水上滑道、儿童踩水车、轻功水上漂、沙雕乐园、竹竿舞、水上碰碰车、野营、儿童航模竞技、亲子垂钓、水上悠乐球)
:蓑衣、渔网、山、水勾勒出一幅完美田园生活图(独木舟亲子垂钓);
2. 卖点提炼:大儿滑道溪东,中儿航模正兴。最喜小儿无赖,溪头悠乐球中。
轻功水上漂---年轻人的绝活表演。
(3)浪漫竹筏漂
:篝火联欢、浅滩游泳、自助烧烤、山歌对唱、户外大电影、日光浴。
:众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处。
忘记你我、忘记压力、尽情欢呼---篝火联欢。
:你我他正在经历着一段奇缘……
(4)非常竹筏漂
: 鹅卵石彩绘、观星台、主题摄影、K歌之王、弓箭靶场、红色文旅产品。
:DIY,记住你的亲子瞬间---鹅卵石彩绘;一展歌喉,豪放派对就在你我眼前---K歌之王。
三:营销传播策略的八种武器
(1)口碑。市民口传(原生态竹筏漂)+故事演绎(豫南最惊险的)。关于***原生态竹筏漂怎么去释放“创意细菌”,街头巷尾的热议如何实施:
;
;
。
(2)广告。但是,仅仅靠口传,信息会有误差,难免力量不够,我们还需要正确的信息流,来传播***竹筏漂的旅游形象。
---------出租车
------------宾馆
------------单位
---------------旅行社
-----火车站、汽车站、高速路口、主要街道或县乡口;出租车电子屏
***竹筏漂
(3)组合宣传策略主力媒体=电台广播(活动项目推荐)+户外媒体(形象传播)
辅助媒体=报纸媒体(新闻炒作、活动预告)+电视媒体(活动报道)