文档介绍：商学院经济与管理实验中心
实验报告
实验名称市场营销模拟实验报告
实验目的
结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术,通过模拟软件,构造出一个真实完整有效的营销环境,让我们通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程,体验真切的市场营销工作和完整的营销方法体系,对书本上的知识灵活的运用,掌握市场营销计划制定的方法,巩固学****的市场营销的理论方法,初步将理论与实践结合,制定出可实施的营销计划,逐步养成从营销手段分析问题、解决问题!
注:Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具,可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识,充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程,熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
实验内容
通过simmarketing软件,公司,通过几个季度的经营,将市场营销的理论知识,应用于虚拟的市场营销经营操作中,更深刻的体会营销决策在企业战略决策中的重要性!
实验步骤
制定公司营销战略决策前的准备工作,
产业经济环境及市场的宏观分析
1、登陆系统之后,认真分析研读分析网页中的各类信息,了解产业经济环境、市场调查报告以及市场研究分析。唯有把握好市场信息,才能为制定企业的营销计划做好前景指导!。
2、通过网页中的信息可以看出,在营销刚开始时,各公司的企业规模、市场占有率均在同一水平线上,销售渠道、消费者行为调查等也是相同的,总体来说,大家具有相等的竞争实力和机会。为自己的营销能力的发挥提供了一个良好的平台。
公司运作状况
在制定营销计划之前,除了要了解外部经济环境,还需要对本公司内部状况有一个全面彻底的分析。在对公司的历史营销状况、产品品牌运作和财务状况有了了解之后,开始制定公司的营销计划。

执行各季度制定的营销决策
实验结果
第一季度
通过对外部宏观市场和企业内部微观环境的分析之后,制定营销计划时,我公司初步决定,将目标市场主要定位在低收入人群。通过对消费者行为的分析调查,进一步确定开发能够符合消费者需求的产品。公司刚开始运作,急需要打响产品的品牌形象,因此,在定价及促销上,我制定了能够较大的吸引消费者眼球的促销活动,为企业的产品推广作出了不小的贡献。在第一季度的销售中,我公司产品销售量居高,但市场占有率没有明显的变化。
第二季度
由于在制定营销计划时,受错误信息的影响,我把企业的分销渠道中渠道折扣误解为产品的折扣数,致使这一季度的战略决策带上了致命的错误。
在渠道折扣值很低的情况下,企业产品销售量猛升,但是,由于是赔本促销,公司盈利为负值,股票价格暴跌,企业进入了低谷!
图1---各公司股票变化
第三~~~六季度
由于第二季度的错误决策,企业在市场占有率、产品品牌形象上都大打折扣,企业急需合适的营销决策指导企业走出低迷。但是,由于第二季度的赔本,企业的生产能力、销售力量、广告促销和市场调研能力等都大大降低,因此,在这接下来的几个季度中,我只是尽量避重就轻,加大消费者行为调查及广告和销售力量的投入,减少了消费者渠道调查和竞争对手的调查,力求能够在最快的时间之内收获利润。
但是,根据前两个销售季度的结果来看,企业仅仅是从低谷中走出,并没有摆脱弱势,企业的销售